Description du poste :
Poste basé à Lyon
Rémunération fixe + variable déplafonné (package 50K€)
QUI SOMMES-NOUS ?
KAPP RETAIL est la 1ère plateforme de mise en relation entre porteurs de projets et réseaux de franchise.
Nous accompagnons les enseignes dans leur développement en trouvant les entrepreneurs les plus adaptés pour ouvrir leurs futurs points de vente partout en France. Nous conjuguons performance digitale et expertise conseil pour sécuriser et optimiser chaque projet.
Notre mission : provoquer des rencontres qui donnent naissance à de véritables projets de vie entrepreneuriaux.
Aujourd’hui, près d’une centaine de réseaux nous font confiance et notre croissance s’accélère.
Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons des commerciaux conquérants et orientés résultats.
Avantages :
* Variable déplafonné
* Mutuelle
* Remboursement des transports à 50%
* Formation
VOTRE MISSION : DÉTECTER, CONVAINCRE, CLOSER !
Rattaché(e) au Directeur Pôle Franchise, vous interviendrez au cœur du développement des enseignes clientes que nous accompagnons.
Vous ferez partie d'une équipe de consultants structurée par secteur d'activité tels que l'équipement de la maison, la restauration, l'alimentaire, le prêt-à-porter, les services, etc.
Votre objectif est clair : identifier les entrepreneurs, les accompagner dans leur projet et concrétiser des ouvertures de franchises.
Concrètement, vous allez :
* Participer à la stratégie de développement des enseignes
* Journée d’intégration des nouveaux clients de votre portefeuille
* Définition du plan d’action pour la conquête des candidats
* Validation des profils recherchés / personae
* Chasser et détecter des candidats
* Prospection active (bases de données qualifiées, chasse directe, réseaux professionnels)
* Qualification approfondie des profils primo-accédants, entrepreneurs, multi ou pluri-franchisés
* Identification des motivations, capacités financières et de l’adéquation du projet
* Faire matcher l’enseigne et le porteur de projet / candidat
* Présenter les concepts et modèles économiques
* Conseiller les candidats dans le choix de leur future enseigne
* Accompagner les candidats jusqu’à la signature du contrat de franchise
* Piloter votre business
* Entretenir une relation régulière et stratégique avec vos clients franchiseurs
* Contribuer à la mise en place d’actions commerciales et marketing pour générer des leads
LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS :
Nous cherchons avant tout un tempérament commercial.
Vous êtes probablement la bonne personne si :
* Vous aimez prospecter et ouvrir des portes
* Vous savez convaincre, négocier et closer
* Vous êtes curieux et capable de comprendre rapidement différents modèles économiques
* Vous avez un vrai sens du conseil et de l’accompagnement
* Vous êtes orienté résultats et performance
* Vous aimez évoluer dans un environnement exigeant et stimulant
La connaissance du monde de la Franchise est un plus – mais ce n’est pas essentiel – votre personnalité et votre motivation feront la différence.
Comptez sur nous pour vous acculturer à cet environnement et vous accompagner vers la réussite.
Chaque idée est précieuse, chaque collaboration contribue à façonner l'avenir, et chaque succès est le fruit d'un travail d'équipe.
Si vous vous reconnaissez dans cette vision, alors rencontrons-nous !
Expérience demandée :
6 à 10 ans