Description du poste :
Le Groupe GENCO a été fondé en 2023 pour réunir plusieurs sociétés partageant un objectif commun : répondre aux besoins des industriels.
Il se décline sous 4 pôles : Transmissions Mécanique, Fourniture Industrielle, Diamant et Visserie.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes capable d'accompagner notre croissance et de structurer des partenariats stratégiques durables.
Missions principales :
En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale de l'entreprise :
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes
- Définir et piloter les stratégies de pénétration et de développement des comptes stratégiques
- Construire et entretenir des relations solides avec des interlocuteurs décisionnaires
- Comprendre les enjeux business et techniques des clients afin de proposer des solutions adaptées
- Piloter les cycles de vente complexes (négociation, contractualisation, suivi)
- Coordonner les actions avec les équipes internes (technique, direction, marketing)
- Assurer un suivi régulier de la satisfaction et du développement des comptes
Profil recherché :
Nous recherchons un profil à forte dimension stratégique et relationnelle :
- Formation supérieure en commerce, management ou équivalent
- 5 années d'expérience confirmée dans la gestion ou le développement de comptes grands comptes
- 10 années d'expérience dans l'industrie
- Forte capacité de négociation et de communication
- Aisance dans les environnements techniques / industriels
- Esprit analytique et orienté résultats
- Autonomie, rigueur et sens du développement business
- Goût pour les environnements dynamiques et en croissance
- Une expérience de 5 années dans les secteurs industriels
Rémunération & avantages :
Rémunération fixe : 50 000 ? brut annuel
+ Commissions attractives liées à la performance
- Variable motivant et non plafonné
- Perspectives d'évolution rapides
- Environnement stimulant et innovant
- Forte autonomie dans le poste
- Participation active à la stratégie commerciale
Si vous souhaitez rejoindre notre équipe, merci d'envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) à contact@genco.fr
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client - Exigé
- Prospection commerciale - Exigé
- Suivi des tendances du marché - Souhaité
- Techniques de négociation avancées - Souhaité
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Etablir un devis - Exigé
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison - Souhaité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Exigé
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Annuel de 50000.0 Euros sur 12.0 mois + Commissions attractives liées à la performance, Variable motivant et non plafonné