Description du poste :
Rejoignez ESII et prenez un territoire à fort potentiel
Chez ESII, nous aidons les entreprises à transformer l'expérience client grâce à nos solutions de gestion d'accueil, d'organisation des files d'attente et de pilotage des flux visiteurs.
Déjà leader sur de nombreux marchés publics, nous accélérons aujourd'hui notre développement sur les marchés privés : pharmacies, grande distribution et entreprises.
Dans ce contexte, nous recherchons un Business Developer terrain capable d'ouvrir des comptes, développer un portefeuille et signer des projets à forte valeur.
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Votre terrain de jeu
Vous êtes le moteur du développement commercial sur les marchés :
- Pharmacies
- Grande Distribution (GMS)
- Entreprises privées
- Réseaux de points de vente
Votre objectif : conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille stratégique en Île-de-France principalement mais des déplacements nationaux sont à prévoir.
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Vos missions
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes
- Prospecter activement (terrain, réseau, partenaires)
- Rencontrer les décideurs (direction, exploitation, retail)
- Réaliser des démonstrations de nos solutions
- Construire des propositions commerciales à valeur
- Négocier et signer de nouveaux contrats
- Développer votre portefeuille et détecter les opportunités de déploiement multi-sites
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Profil recherché
Vous êtes avant tout un chasseur.
- Habitué à ouvrir des comptes et développer un portefeuille
- Forte culture du résultat et de la performance
- Un tempérament commercial dynamique, avec une vraie aisance relationnelle, sens du conseil et capacité de négociation
- À l'aise avec la vente de solutions technologiques ou digitales
- Expérience dans la vente de solutions B2B et connaissance du secteur du retail
- Une forte mobilité : Être sur le terrain est une part essentielle de ton activité
- Goût pour la prospection et le développement de nouveaux marchés
Inclusivité : Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Une expérience dans les secteurs suivants est un plus :
- retail
- pharmacie
- solutions digitales pour points de vente
- équipement de commerce
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Ce que nous offrons
- Un marché à très fort potentiel
- Une solution différenciante et reconnue
- Un poste avec autonomie commerciale
- Une rémunération motivante : Fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction
Rattaché(e) à Pierre-Marie Assemat vous travaillerez en lien étroit avec les équipes commerciales et marketing
ESII en 4 chiffres :
- 114 collaborateurs
- 20 000 sites installés
- 50 pays
- 500 millions d'utilisateurs par an
Nous ne vendons pas seulement des produits, nous « donnons du temps à l'essentiel ». En effet, en tant qu'éditeur de logiciels et fabriquant de matériel, nous imaginons des solutions innovantes de parcours client et gestion de flux pour libérer les visiteurs de l'attente dans tous les établissements recevant du public.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Exig?
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
- Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Exigé
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12.0 mois incluant fixe et commissions