Description du poste :
Nous recrutons un Responsable de Secteur dans la distribution spécialisée (CVC) pour un poste en CDI afin de compléter l'équipe commerciale France au sein d'une PME française reconnue.
4 postes sont à pourvoir
1 TCI basé à Lyon (Secteur 1) / Dominance Résidentiel
1 TCI basé au Mans/Rennes/Caen (Secteur 2) / Dominance Résidentiel
1 TCI basé en IDF (Secteur 3) / Dominance Exploitant
1 TCI basé à Toulouse /Montpellier (Secteur 4)
Missions :
En charge du développement du CA sur votre secteur (± 50 clients/enseignes avec de multiples agences), vos principales missions sont :
- Développer les ventes B2B sur votre portefeuille clients & prospects
- Visiter régulièrement vos clients & prospects identifiés compte tenu des enjeux de développement commerciaux définis dans votre budget annuel
- Préparer vos rendez-vous avec le bon interlocuteur décisionnaire, les propositions de recentrage à étudier en commençant par nos offres MDD, le potentiel volant d'affaire global sur votre catalogue produits et/ou par recentrage et les barrières/freins au développement business
- Partager en interne (CRM) et avec le client le compte rendu de votre visite afin d'établir un plan d'action pour convertir les propositions de recentrage validées avec le client.
- Coconstruire les offres clients et les réponses aux demandes chantiers en vous appuyant sur l'équipe commerce « back-office » pour la base de données produits et tarifaire ainsi que la réalisation du devis pour les offres « conséquentes ».
- Animer les ventes de vos clients sur nos familles produits MDD (Visite duo et journée d'animation en agence auprès de clients finaux ciblés par vos clients)
- Participer aux opérations spécifiques promotionnelles et évènements clients et fournisseurs.
Pour cela, les équipes Service Relation Client, Relation Technique Client et Grands comptes vous épauleront pour réaliser le suivi quotidien et vous alerterons le besoin échéant.
Rythme de travail :
- 3 à 4 visites par jour, du mardi au vendredi
- 1 journée dédiée à la relance téléphonique des offres en attente de conversion, à la préparation de vos visites (planification 3 semaines à l'avance) et aux échanges avec votre manager et l'équipe commerciale (front et back).
Profil :
- Formation en commerce / business development et/ou technico-commerciale
- Expérience de 5 ans minimum dans le commerce sortant, au contact des clients (terrain et téléphone) dans la vente de produits techniques B2B.
- Une expérience dans le domaine du CVC et/ou de la pièce de rechange est un plus mais non obligatoire.
Compétences :
- Commerce sortant
- Rigueur & Esprit d'analyse
- Autonomie
- Pédagogie
- Aisance relationnelle
- Négociation orienté service client
- Esprit d'équipe
Package salarial attractif : fixe + variable + intéressement important + véhicule de fonction + chèques cadeau + chèques vacances + chèques culture + mutuelle
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Etablir un devis - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Mensuel de 55000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 12.0 mois