Description du poste :
Rattaché(e) directement à la direction, vous participez activement au développement commercial de MCEM INFORMATIQUE sur l'Île-de-France.
Vos principales missions :
Prospecter de nouveaux clients (TPE, PME, associations, collectivités locales)
Identifier les besoins et proposer les solutions adaptées (maintenance, sauvegarde, téléphonie, cloud.)
Rédiger les propositions commerciales et suivre les devis jusqu'à la signature
Développer et fidéliser un portefeuille clients
Travailler en lien direct avec l'équipe technique pour garantir la satisfaction des clients
Profil recherché
Vous êtes passionné(e) par les technologies et la relation client
Vous aimez convaincre, créer du lien et atteindre vos objectifs
Vous maîtrisez les outils informatiques (Office 365, CRM, etc.)
Permis B souhaité (déplacements ponctuels chez les clients)
Une première expérience dans la vente de services IT, téléphonie ou bureautique serait un vrai plus
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Souhait?
Compétences
- Analyse des besoins des clients - Souhaité
- Planification des visites clients - Souhaité
- Prospection commerciale - Souhaité
- Techniques commerciales - Souhaité
- Etablir un devis - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Evaluer la satisfaction client - Souhaité
- Fournir un service de qualité - Souhaité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous - Souhaité
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits - Souhaité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Mensuel de 2000.0 Euros sur 12.0 mois selon le profil