Description du poste :
Groupe international, acteur majeur du transport rapide et régulier de colis, partenaire des grandes entreprises (industrielles, de distribution .), de grandes organisations et d'ETI, recherche, dans le cadre de son fort développement et de ses objectifs de croissance, un(e) INGÉNIEUR D'AFFAIRES RHÔNE-ALPES H/F.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional Rhône-Alpes :
Vous êtes responsable de la commercialisation de nos services auprès de prospects et de clients B to B intervenant sur des secteurs très variés.
Vous proposez des solutions innovantes de transport de colis dans un objectif de conquête aux acteurs de l'industrie, de la distribution, de la santé, du retail, ...
Vous argumentez sur une réactivité optimisée, une productivité accrue, une gestion des stocks facilitée et une réduction des coûts de fonctionnement.
Vous identifiez et contactez les interlocuteurs clés (Directions Supply Chain, Industrielle, Technique, Achats, .) afin de susciter leur intérêt et de répondre à leurs besoins.
Vous vous appuyez sur le Bureau d'Etudes afin d'apporter des solutions fiables et pertinentes en matière d'organisation, d'adaptabilité, de délais et de coûts.
Vous concrétisez vos projets par la signature de contrats.
Vous accompagnez les clients avec les équipes opérationnelles lors du déploiement des solutions vendues.
Vous êtes attentif(-ive) à l'évolution du marché (veille concurrents, services .) et vous assurez un reporting régulier à votre Manager sur vos actions.
Vous avez une formation supérieure commerciale ou technique de niveau Bac+4/5.
Vous bénéficiez d'une expérience commerciale (ou dans les opérations) réussie auprès d'entreprises dans l'univers de la logistique et, idéalement, du transport express et du colis.
Vous avez de bonnes connaissances des acteurs de la distribution (industrielle, retail, service, .).
Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d'Appels d'Offres, de la négociation et du travail en mode projet.
Vous êtes performant(e) pour convaincre des interlocuteurs variés et générer de la valeur sur vos marchés cibles.
Vous avez un bon relationnel, le sens du service, l'esprit de conquête et une réelle curiosité pour identifier ou générer le besoin.
Vous êtes organisé(e) et autonome. Vous êtes réactif(-ive) et tenace dans la conduite de vos actions.
Votre force de conviction et votre orientation résultat vous permettront de développer nos solutions sur votre portefeuille cible pour conquérir et fidéliser des clients.De réelles perspectives d'évolution sont envisageables à terme au sein de notre Groupe en forte croissance.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Cadre réglementaire environnemental - Souhaité
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 70000.0 Euros à 80000.0 Euros sur 12.0 mois