Description du poste :
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes au c?ur de la performance commerciale régionale.
Vous avez un double rôle : manager et développeur commercial.
Vous animez l'équipe commerciale et participez directement à la prospection, aux rendez-vous, aux négociations et à la signature de nouveaux contrats.
Vos principales responsabilités
Management
Animer, accompagner et faire progresser l'équipe commerciale.
Fixer les objectifs et piloter la performance.
Déployer les plans d'action commerciaux.
Conquête commerciale
Prospecter et développer de nouveaux comptes BtoB.
Identifier les opportunités et secteurs à fort potentiel.
Réaliser les rendez-vous et négociations commerciales.
Piloter les dossiers jusqu'à la signature.
Participer aux appels d'offres et soutenances.
Pilotage
Suivre les indicateurs commerciaux : prospection, transformation, CA et marge.
Analyser les résultats et mettre en ?uvre les actions nécessaires.
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
Profil :
Vous avez une expérience confirmée en prospection et vente BtoB, ainsi qu'une première expérience en management commercial.
Vous maîtrisez la négociation et la vente de services et êtes animé(e) par le développement commercial et la conquête de nouveaux clients.
Une expérience dans la propreté, le nettoyage, le facility management ou les services aux entreprises est un plus.
Leadership - Culture du résultat - Goût du défi - Esprit de conquête - Autonomie - Excellent relationnel
Permis B indispensable.
Horaires : 40H/semaine
Travail en journée...
Profil recherché :
Compétences
- Animer, coordonner une équipe - Exigé
- Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
- Elaborer, suivre et piloter un budget - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre - Souhaité
- Argumenter pour convaincre en réunion - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
- Encourager la collaboration interne - Souhaité
- Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires - Souhaité
- Motiver une équipe pour atteindre les objectifs - Souhaité
- Négocier des conditions commerciales - Souhaité
- Négocier des conditions de vente ou d'achat - Souhaité
- Optimiser les stratégies de vente - Souhaité
- Travailler en groupe, en réseau - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Rémunération Annuel de 40000.0 Euros à 42000.0 Euros