Description du poste :

L'ESC recherche un(e) Sales Account Manager F/H en CDI, à pourvoir dès que possible à Sophia Antipolis.

Au sein de l'équipe Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires, à la gestion et au développement des grands comptes ainsi qu'à l'identification de nouvelles opportunités commerciales. Vous collaborez étroitement avec les équipes de l'ESC afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients et de développer des partenariats durables.

Gestion et développement des grands comptes

Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en veillant à la satisfaction, la fidélisation, la croissance et la rentabilité.
Construire des relations de confiance avec les décideurs et comprendre leurs enjeux stratégiques.
Identifier de nouvelles opportunités de développement et de revenus.
Piloter les contrats et renouvellements avec les équipes internes.
Élaborer et suivre les plans de comptes et garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires.
Développement commercial

Développer le chiffre d'affaires et contribuer à la mise en ?uvre de la stratégie commerciale.
Prospecter de nouveaux clients, qualifier leurs besoins et présenter les solutions de l'ESC.
Identifier de nouvelles opportunités, marchés et secteurs.
Conduire les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des ventes.
Collaboration transverse

Collaborer avec les équipes et experts internes pour développer des solutions adaptées aux besoins des clients.
Coordonner les propositions et présentations commerciales en mobilisant les expertises pertinentes.
Recueillir et partager les retours clients afin de contribuer à l'amélioration continue de l'offre.
Business Intelligence et performance commerciale

Suivre les tendances du marché, les clients, prospects et opportunités commerciales.
Maintenir à jour le CRM et les outils commerciaux.
Piloter le pipeline commercial et assurer le reporting de la performance.
Élaborer et suivre les prévisions de chiffre d'affaires et le budget de votre portefeuille.
Exploiter les données clients et marché pour identifier de nouvelles opportunités.

Horaires : 37H30/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Formations


Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Souhait?

Compétences

  • Animer, coordonner une équipe - Exigé
  • Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
  • Elaborer, suivre et piloter un budget - Exigé
  • Elaborer une stratégie commerciale - Exigé

Langues


Anglais - Souhait?

Qualités professionnelles


Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération selon profil