Description du poste :
1. Présentation de l'entreprise
PME spécialisée dans le domaine de la sous-traitance électronique (EMS), nous accompagnons nos clients industriels de la conception à la production de cartes et ensembles électroniques, en petites, moyennes et grandes séries dans les domaines Aéronautique, Militaire, Pétrolier, Energie et Industriels.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Technico-Commercial appelé à jouer un rôle clé dans la structure et la croissance de l'activité commerciale.
2. Mission principale
Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients existant en s'appuyant sur une forte compréhension technique, avec une évolution à moyen terme vers un poste de Directeur Commercial, incluant une participation au capital selon les performances et l'engagement.
3. Responsabilités et activités :
Développement commercial :
Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels (PME, ETI, grands comptes)
Développer des relations commerciales durables avec les clients existants
Analyser les besoins clients (techniques, volumes, contraintes qualité/délais/coûts)
Piloter les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques
Elaborer des offres commerciales et techniques
Négocier les conditions commerciales et contractuelles
Gérer des commandes
Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
Interface technique et industrielle :
Être l'interface entre le client et les équipes internes (BE, méthodes, production, achats)
Participer aux revues de projets et aux phases de lancement
Comprendre les contraintes techniques liées à l'assemblage et aux process
Stratégie commerciale (évolution) :
Participer à la définition de la stratégie commerciale
Contribuer à l'élaboration des offres technique et commerciale
Prendre part aux décisions stratégiques de l'entreprise
4. Profil recherché
Formation :
Diplôme d'ingénieur ou formation commerciale avec forte orientation technique
Spécialisation électronique, électrotechnique ou industrie
Expérience :
Expérience confirmée (minimum 10 à 20 ans) en vente B2B dans la sous-traitance électronique, EMS ou environnement industriel similaire
Bonne connaissance du marché électronique
Compétences :
Forte culture technique en électronique et mécanique packaging
Excellentes compétences en négociation et en développement commercial
Autonomie, rigueur et sens des responsabilités
Qualités personnelles :
Leadership naturel, sens du résultat et engagement à long terme
Capacité à évoluer vers un rôle de direction
Goût pour les défis et la croissance d'entreprise
5. Évolution de carrière
Court / moyen terme : Ingénieur Commercial senior, rôle clé dans la croissance
Moyen / long terme : Directeur Commercial
Perspective d'actionnariat : entrée progressive au capital selon performances, implication et alignement stratégique
6. Conditions proposées
CDI - Statut Forfait Cadre 218 jours
Rémunération : Entre 40 K? et 50 K? annuel (50% fixe + 50% variable) selon expérience
Véhicule de service mis à disposition pour les déplacements professionnels.
Outils de travail (téléphone portable, PC portable)
Opportunité d'évolution vers un poste de direction avec actionnariat
Profil recherché :
Compétences
- Etablir un devis - Exigé
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
Qualités professionnelles
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération forfait Cadre 218 jours - Entre 40 K€ et 50 K€ annuel (50% fixe + 50% variable) selon expérience