Description du poste :

Nous recherchons pour notre développement un technico-commercial H/F avec des connaissances en alarme et sécurité,
Expérience B to B indispensable en vente technique.

Le poste :
Prospection et développement commercial :
-Identifier et contacter de nouveaux clients (particuliers, entreprises, collectivités).
-Organiser des rendez-vous et présenter les solutions d'alarme, vidéosurveillance, contrôle d'accès, etc.
-Négocier et conclure des contrats de vente et de maintenance.

Conseil technique :
-Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées (matériel, installation, abonnements).
-Réaliser des diagnostics techniques sur site.
-Rédiger des devis et des propositions commerciales.

Suivi client et fidélisation :
-Assurer le suivi des installations et des contrats de maintenance.
-Gérer les réclamations et les demandes d'évolution des systèmes.
-Maintenir une relation de confiance avec la clientèle.

Veille technologique et concurrentielle :
-Se tenir informé des évolutions technologiques et réglementaires dans le domaine de la sécurité électronique.
-Analyser l'offre des concurrents et adapter la stratégie commerciale.

Profil recherché :
-Expérience réussie en vente technique ou dans le secteur de la sécurité.
-Connaissance des systèmes d'alarme, vidéosurveillance, contrôle d'accès, détection incendie est un plus.
-Maîtrise des outils informatiques (CRM, logiciels de devis, suites bureautiques).
-Sens du relationnel et de la négociation.
-Capacité à travailler en autonomie et à atteindre des objectifs.
-Permis B indispensable (déplacements fréquents).

Secteur géographique Besançon et département.
Rémunération : Fixe + variable (commission sur ventes) + avantages (véhicule de fonction, téléphone, ordinateur).

Horaires : 35H/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Compétences

  • Etablir un devis - Exigé
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance - Souhaité
  • Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Souhaité
  • Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise - Souhaité
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Exigé
  • Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés - Exigé
  • Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés - Souhaité
  • Fournir un service de qualité - Souhaité
  • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous - Souhaité
  • Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits - Souhaité
  • Maîtriser les services proposés par l?entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire - Exigé
  • Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison - Souhaité
  • Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres - Souhaité
  • Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise - Souhaité
  • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision - Souhaité
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Souhaité
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité - Souhaité
  • Veiller à la satisfaction du client - Exigé

Qualités professionnelles


Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération fixe + variable sur vente