Description du poste :
Sous la supervision du Responsable BU Dermo-cosmétique, mise en ?uvre des moyens et processus nécessaire à la promotion des spécialités dermo-cosmétique des laboratoires qui lui sont confiés sur le périmètre africain et/ou européen dans le but d'atteindre les objectifs fixés et d'optimiser les parts de marché.
Missions :
- Assister la Responsable BU Dermo-cosmétique à négocier les conditions commerciales
- Communiquer quotidiennement au niveau opération de business, en maintenant des relations avec les comptes, les distributeurs et les partenaires de vente
- Dans le scope de Dermo-cosmétique, assister le responsable à coordonner avec les Directeur Pays ou Directeurs de Zone et First Line Manager afin d'atteindre les objectifs des ventes
- Faire la mise en place des activités Marketing de BU Dermo-cosmétique et les suivis
- Assister le responsable dans la coordination avec les collaborateurs des affaires règlementaires.
- Assister le responsable dans la gestion de l'opérationnel sur BU Dermo-cosmétique : RP (Relation Professionnelles), suivi des KPIs, campagne de remise commerciale, campagne de visibilité pharmacie, plan média, suivi et animation des ventes, suivi des challenges et plan de prime.
- Transmission de la synthèse des reportings opérationnel au Laboratoire partenaire.
Vous assurez le suivi opérationnel des éléments suivants :
- Marché : analyse de la zone, des performances, de la concurrence, des points bloquants
- Analyse et mise à jour les données CRM : (nombre de call, taux de couverture, ciblage et mise en ?uvre des business plans)
- Proposition pour l'évolution et l'optimisation de la structure de la force de vente. (Réallocation des ressources en fonction de la problématique régionale)
- Avec le support hiérarchique et les managers sur le terrain, optimisation des campagnes mise en place
- Suivi du traitement des réclamations commerciales dans son périmètre géographique
- Suivi du Business Effective Ness : BE plan, MPA, séminaires/réunions, KPI .
- Après avoir discuté avec les responsables concernées, réponses immédiates si urgence : réglementaire, compliance, marketing, Direction
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+5 et plus ou équivalents - Souhait?
Compétences
- Analyse des besoins des clients - Souhaité
- Bachelor marketing & Business - diplôme de responsable du marketing et du développement commercial - Souhaité
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Souhaité
- Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication - Souhaité
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance - Souhaité
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité - Souhaité
- Elaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
- Utiliser les outils numériques - Souhaité
- Analyser les tendances de consommation des clients - Souhaité
- Participer aux phases créatives d'un projet marketing - Souhaité
- Réaliser une étude marketing - Souhaité
- Concevoir et gérer un projet - Souhaité
- Définir une stratégie de développement d'une activité ou de produits - Souhaité
- Participer à la définition d'une stratégie de développement de produits - Souhaité
- Assurer la gestion administrative d'une activité - Souhaité
- Chinois (mandarin) - Exigé
- Connaissance du secteur dermo-cosmétique - Exigé
Langues
Anglais - Exig?
Chinois (Mandarin) - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Mensuel de 2300.0 Euros à 2700.0 Euros sur 12.0 mois