Description du poste :
Le ou la Chargé-e de Développement Commercial évolue dans une organisation collaborative, en lien étroit avec les équipes internes (assistants commerciaux, achats, production, logistique, qualité), et intervient sur des dossiers à forts enjeux techniques, dans une logique de vente de prestations sur mesure.
Missions et responsabilités :
Développer et fidéliser un portefeuille clients existant (Nombre de comptes à confirmer, PME et grands comptes industriels), en particulier sur les secteurs en croissance (aéronautique, spatial et défense)
Mener des actions de développement commercial et de conquête de nouveaux clients (nouveau business)
Comprendre et qualifier des besoins techniques complexes, dans une logique de vente de prestations sur mesure (hors catalogue)
Construire des offres adaptées en lien avec les équipes internes
Répondre à des appels d'offres, notamment dans des environnements normés et réglementés
Profil
Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial B2B industriel
Expérience dans un environnement technique, idéalement lié aux métaux, à la mécanique, à l'industrie de transformation ou aux services industriels
Une connaissance des secteurs aéronautique, défense ou spatial est un plus, mais non indispensable
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Etablir un devis - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Salaire annuel