Description du poste :
Vos principales responsabilités :
Développement Commercial & Prospection :
Identifier et cibler de nouveaux clients (sous-traitants, donneurs d'ordre industriels, secteurs : aéronautique, automobile, médical, énergie, etc.).
Participer à des salons professionnels et organiser des rendez-vous clients.
Répondre aux appels d'offres et proposer des solutions techniques adaptées.
Négociation & Suivi des Contrats :
Négocier les prix, délais et conditions techniques avec les clients.
Coordonner les échanges entre le client, le Bureau d'Études et les ateliers d'usinage.
Assurer le suivi administratif et financier des affaires (contrats, commandes, facturation, bilan d'affaires).
Relation Client & Fidélisation :
Être l'interlocuteur privilégié des clients pour le suivi technique et commercial.
Garantir la satisfaction client (qualité, délais, réactivité).
Identifier des opportunités, de nouveaux projets et faire de la veille.
Veille Technique & Concurrentielle :
Se tenir informé des évolutions du secteur (nouvelles technologies, normes, concurrents).
Participer à des réunions techniques pour comprendre les besoins clients et adapter l'offre.
Profil recherché :
Expérience :
3 à 5 ans minimum en vente B2B dans l'industrie, idéalement dans l'usinage, la mécanique de précision ou la sous-traitance industrielle.
Expérience en négociation de contrats techniques et gestion d'affaires complexes.
Compétences Techniques :
Connaissances de base en usinage (terminologie, procédés : fraisage, tournage, ajustage, etc.).
Compréhension des normes qualité (ISO 9001).
Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et ERP.
Savoir-être :
Excellent relationnel et sens du contact client.
Autonomie, réactivité et sens de l'organisation.
Esprit commercial : force de persuasion, négociation et closing.
Rigueur pour gérer plusieurs affaires en parallèle.
Atouts différenciants :
Expérience en réponse aux appels d'offres publics/privés.
Expérience technique en conception et dessin.
Connaissance des logiciels de CAO (CATIA, SolidWorks, etc.)
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Analyse de la rentabilité - Souhaité
- Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle - Souhaité
- Droit commercial - Souhaité
- Gestion des coûts et budgetisation - Souhaité
- Gestion de la relation client (CRM) - Souhaité
- Normes qualité - Souhaité
- Planification stratégique - Souhaité
- Procédures d'appels d'offres - Souhaité
- Procédures de fabrication - Souhaité
- Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP) - Souhaité
- Techniques commerciales - Souhaité
- Techniques de négociation avancées - Exigé
- Logiciels de conception ou dessin assisté par ordinateur (CAO/DAO) - Souhaité
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client - Exigé
- Recueillir et analyser les besoins client - Exigé
- Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
- Analyser les besoins techniques d'un projet - Souhaité
- Assurer la conformité aux normes industrielles - Souhaité
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale - Souhaité
- Contrôler la qualité des produits finis - Souhaité
- Convaincre, négocier - Souhaité
- Coordonner les études techniques et les études de prix - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
- Elaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
- Etablir un cahier des charges technique - Souhaité
- Gérer les retours des clients pour améliorer les services - Souhaité
- Mener des réunions techniques avec les équipes - Souhaité
- Négocier un contrat - Souhaité
- Optimiser un processus industriel - Souhaité
- Planifier et suivre les échéances de projet - Souhaité
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Souhaité
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision - Souhaité
- Structurer, synthétiser des informations - Souhaité
- Suivre et relancer un client, gérer un compte client - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 40000.0 Euros à 46000.0 Euros sur 12 mois