Description du poste :
BIENVENUE CHEZ BASF
Nous sommes BASF en Agriculture et tout ce que nous faisons, nous le faisons pour l'amour de l'agriculture. Nos solutions sont conçues spécifiquement pour différents systèmes de culture, en connectant semences et traits semis, protection des cultures, outils numériques et approches de durabilité. Nous nous efforçons d'offrir les meilleurs bénéfices possibles aux agriculteurs, producteurs et autres acteurs de la chaîne de valeur. Nous mettons tout en ?uvre pour construire un avenir durable pour l'agriculture en connectant innovation, clients et société. #ForTheLoveOfFarming #TheBiggestJobOnEarth.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Rattaché au Responsable National Territoires, votre périmètre se situe dans la zone Nord de la France (Hauts de France, Île de France et une partie de la Normandie).
Vous vous concentrez sur la mise en oeuvre de la stratégie et des objectifs sur un portefeuille Distributeurs / Prescripteurs / Agriculteurs.
Vos missions principales sont les suivantes:
- Vous définissez les objectifs de vente de votre portefeuille pour la campagne conjointement avec les équipes concernées et en contrôlez l'atteinte ;
- Vous vous assurez de la mise en place du marketing client et des offres Solutions (produits, semences, servies) pour votre territoire ;
- Vous donnez les orientations prioritaires à votre équipe au travers d'un plan stratégique de territoire et êtes le garant du retour sur investissement des actions clients ;
- Vous encadrez des Responsables Clients (RC) et des Responsables Techniques Réglementaires (RTR) et supervisez notamment la coordination et pilotage de leurs actions, ainsi que le développement des compétences ;
- Vous participez à la création et validation de la stratégie de distribution pour les segments majeurs en collaboration avec les différentes entités en interne.
VOTRE PROFIL
- Vous êtes issu d'une école d'ingénieur Agro ou Agri, ou d'une école de commerce ;
- Vous possédez de solides connaissances techniques commerciales et marketing mises en application dans les domaines de l'agronomie, des itinéraires techniques culturaux, des produits phytosanitaires ;
- Vous êtes un manager experimenté capable de fédérer des équipes, de développer une vision globale claire et de travailler en interface ;
- Votre capacité à innover et votre compréhension de la concurrence vous permettent d'anticiper les changements du marché ;
- Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint) et des bases de données clients BASF Agro (Salesforce, Power BI).
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Techniques de communication orales, écrites et numériques - Souhaité
- Techniques de vente et de promotion - Souhaité
- Animer, coordonner une équipe - Souhaité
- Recueillir l'avis et les remarques d'un client - Souhaité
- Traiter les demandes de support technique - Souhaité
Rémunération Fixe et avantages