Description du poste :
Les missions du poste
Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous développez les ventes de nos solutions d'équipements d'élevage (petits matériels Lely et autres équipements) sur un secteur dédié.
Vous êtes un(e) véritable partenaire des éleveurs, capable de comprendre leurs enjeux et de leur proposer des solutions adaptées et performantes.
Vos responsabilités:
> Développement commercial:
Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
Prospecter de nouveaux éleveurs et créer des relations durables
Construire et piloter un plan de prospection structuré
> Conseil & vente:
Analyser les besoins des exploitations et proposer les solutions adaptées
Promouvoir des concepts innovants améliorant la performance des élevages
Présenter les offres commerciales, promotions et solutions de financement
Établir des devis clairs et conclure les ventes
> Suivi des projets :
Sécuriser les financements avant livraison
Assurer le suivi des livraisons et des chantiers jusqu'au règlement final
Garantir la satisfaction client à chaque étape
> Vie commerciale & reporting
Participer aux événements commerciaux (portes ouvertes, salons, réunions d'éleveurs)
Renseigner et suivre l'activité commerciale dans le CRM (Salesforce)
Assurer un reporting régulier auprès du Responsable Commercial
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée...
Profil recherché :
Compétences
- Adaptation de l'offre commerciale - Souhaité
- Analyse des besoins des clients - Souhaité
- Gestion de la relation client (CRM) - Souhaité
- Planification des visites clients - Souhaité
- Présentation de produits techniques - Souhaité
- Prospection commerciale - Souhaité
- Reporting d'activité - Souhaité
- Techniques commerciales - Souhaité
- Techniques de closing de vente - Souhaité
- Etablir un devis - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
- Analyser les besoins des clients - Souhaité
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise - Souhaité
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés - Souhaité
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés - Souhaité
- Fournir un service de qualité - Souhaité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous - Souhaité
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits - Souhaité
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité - Souhaité
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision - Souhaité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Souhaité
- Veiller à la satisfaction du client - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Rémunération Annuel de 30000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12 mois