Responsable de secteur H/F (H/F)

THERMCROSS, groupe international, est leader sur son marché de la vente à distance de pièces de rechange pour l'entretien, la maintenance et l'exploitation des équipements de chauffage, ventilation et climatisation à destination d'une clientèle B2B (Sociétés de maintenance individuelles et collectives, installateurs via sa marque RGS, distributeurs spécialisés via sa marque DIFF.) et B2C.
Notre politique RSE repose sur 4 piliers :
- Développer une offre qui contribue à la durabilité des installations
- Accompagner nos clients pour faciliter la réparation des installations
- Contribuer à la transition écologique et inclusive du secteur
- Engager notre collectif autour de nos valeurs Performance, engagement, simplicité, mouvement,
Depuis 1968, DIFF fournit les distributeurs de la France entière en pièces détachées, en produits du CVC et en outils professionnels.
Nous proposons ici un ensemble de pièces de rechange pour les grandes marques du chauffage (Saunier Duval, ELM Leblanc, De Dietrich, .), pour les appareils de climatisation réversible résidentiels industriels (pompes à chaleur Daikin, VRV Carrier, climatiseur Airwell, .) et pour tout ce qui touche de près ou de loin au CVCR.
Pour accompagner notre fort développement, DIFF (Ouest Lyonnais 69) recrute deux Responsables de secteur H/F en capacité de relever plusieurs défis, dans un contexte de croissance et de changement.

Mission principale :
Rattaché à la direction commerciale, vous interviendrez sur le développement commercial avec la gestion d'un portefeuille clients dans l'une des régions suivantes :
- Sud-Est (AURA, PACA, Occitanie)
- Nord et Ile de France

Vos principales missions
En charge du développement du CA sur votre secteur (environ 6millions d'?), vos missions sont :
- Déployer l'offre fabricant DIFF auprès d'un réseau partenaire
- Accompagnement des équipes : argumentation technique, positionnement dans l'offre existante et prise en main des outils
- Support à la mise en avant en agence et partage des bonnes pratiques au sein du réseau
- Visite duo auprès de clients ciblés si besoin d'aide à la conversion.
- Développer le chiffre d'affaires de votre périmètre en fidélisant vos clients et en prospectant :
- Veiller au bon référencement des produits chez les clients
- Déployer la politique commerciale élaborée par le Groupe
- Accompagner et conseiller les distributeurs présents sur votre secteur
- Participer à des opérations spécifiques promotionnelles/des évènements et assurer l'animation correspondante chez les clients
- En charge de la promotion des outils proposés (site e-commerce, extranet.).

Ø 3 à 4 visites par jours du mardi au vendredi.
Ø 1 journée dédiée à la préparation de vos visites et aux échanges avec votre manager et l'équipe.

Profil
Vous avez 2 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement dans le CVC et/ou la distribution de produits techniques avec une formation technique et/ou commerciale.
Vous êtes rigoureux(euse) avec un esprit d'analyse, autonome et capable de travailler en équipe et à distance. Votre curiosité et votre force de proposition sont vos points forts.

Pourquoi nous rejoindre ?
. Une croissance historique à 2 chiffres
. Une Direction dynamique, accessible et soudée
. Une entreprise innovante, fortement impliquée dans la réflexion des évolutions des métiers vers le digital
. Des valeurs humaines combinées à un management participatif
. Une forte implication et polyvalence des collaborateur(rice)s
Rejoignez l'équipe DIFF!

Conditions salariales
. CDI
. Contrat 39h
. Prime trimestrielle sur objectifs
. Intéressement
. Voiture de fonction
. Ordinateur portable, tablette et téléphone
. Mutuelle Santé
plus d'info sur: https://www.thermcross.fr/fr/content/diff-partenaire-des-grossistes-sanitaires-et-chauffage.html

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Mensuel de 2800.0 Euros sur 12.0 mois