Growth outbound manager (H/F)

Véritable gourou des leviers d'acquisition à la performance et de la croissance de la marque, tu as l'âme d'un-e geek et tu aimes proposer des idées fulgurantes pour dénicher de nouveaux leads.
Tu auras un rôle clé au sein de notre entreprise en forte croissance, et tu travailleras au sein de l'équipe Marketing, en collaboration constante avec l'équipe commerciale de vorteX-io pour contribuer à conquérir de nouveaux marchés et clients dans le secteur public comme privé, en France et en Europe.

Tes missions

Générer une machine à leads pour alimenter le pipeline des équipes commerciales et booster la croissance de vorteX-io.

ACQUISITION DE LEADS (20%)

OBJECTIF : collecter les coordonnées de prospects et les qualifier

Définir et mettre en ?uvre des stratégies digitales multicanales d'acquisition de leads B2B et de fidélisation des clients

Construire la growth machine vorteX-io

Concevoir les processus de growth marketing

Choisir et implémenter les outils : sales automation, scraping, enrichissement.

Optimiser les funnels d'acquisition

Maximiser la valeur du patrimoine éditorial de vorteX-io en collaboration avec notre Chargée de Communication (contenus, blog, newsletter, témoignages clients, vidéos.) pour générer des leads qualifiés

Développer une stratégie de lead magnet, en créant un maximum de contenus à forte valeur ajoutée pour générer de l'inbound

Growth hacking : veiller et suivre les tendances tech/web, trouver de nouvelles idées pour développer l'acquisition (mise en place de nouveaux outils et intégrations)

CRÉATION DE CAMPAGNES OUTBOUND (30%)

OBJECTIF : acquisition de leads B2B et fidélisation des clients

Définir la stratégie outbound de vorteX-io (cibles, campagnes, messages, objectifs.) et planning des actions

Créer des campagnes pour remplir le pipe des sales : paramétrage des outils de prospection, scraping de contacts, enrichissement des données, copywriting des emails, préparation des listes, automatisation des campagnes.

Optimiser les workflows de marketing automation

Suivre, analyser et assurer le reporting des campagnes

GESTION DES CAMPAGNES RÉACTIVATION (30%)

OBJECTIF : entretenir l'intérêt pour nos services

Identifier les bassins de réactivation prioritaires via notre CRM/base de donnée (lead en sommeils, anciens prospects.)

Création de campagnes de nurturing : préparation des messages, création des workflows, suivi des performances
Collaboration étroite avec les équipes commerciales pour le traitement des prospects : co-construction de la stratégie de prospection (listes, priorisations.)

CRM MANAGEMENT & DATA ANALYSE (20%)

OBJECTIF : optimiser les données

Gestion, segmentation et optimisation des leads entrants sur notre CRM (ActiveCampaign+PipeDrive) : enrichissement des données, scoring, priorisation, .

Analyse des parcours des prospects dans le cycle commercial, leur segmentation, leurs niveaux de maturité, pour les retranscrire dans une stratégie de nurturing
Définir les KPIs et réaliser un reporting régulier

Définir les KPIs pertinents et créer les tableaux de bords de reporting. Tester, mesurer, apprendre, recommencer !

Profil recherché
Expérience réussie en tant que Growth Marketer dans l'écosystème Tech B2B, idéalement en SaaS

Bon-ne communiquant-e, tu es également rigoureux-se et organisé-e dans ton travail

Capacité d'exploiter la data pour prendre des décisions constructives

Bonne connaissance des principes et des outils de marketing automation et CRM (Pipedrive, ActiveCampaign, Zapier, Make, etc.) et d'acquisition payante (Google Ads, LinkedIn Ads, etc.)

Compétences analytiques (SQL est un plus) et gestion des outils tels que Google Analytics, Looker Studio, Google Tag Manager.

Bonne compréhension et vision des flows de data entre outils pour créer, challenger et optimiser les parcours existants

Maîtrise

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance - Souhaité
• Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité - Souhaité

Langues

Anglais - Souhait?

Qualités professionnelles

Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution, ?).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Rémunération Annuel de 32000.0 Euros à 38000.0 Euros sur 12.0 mois