Graduate Program Sales

FourData conçoit et développe des solutions alliant capteurs connectés et logiciels SaaS pour libérer les clients de leurs contraintes opérationnelles (urgences, organisation des tournées, pertes clients). Four Data est spécialisé dans l'univers de l'énergie, des lubrifiants et de la collecte des déchets.


FourData souhaite rendre concrète, efficace et pertinente l'utilisation des objets connectés. Ses équipes sont animées par le souci de simplifier leur déploiement et de mettre à la portée de tous, au quotidien, les données qu'ils collectent.

Nos produits s'intègrent dans le monde très "tech" des outils logistiques, mais nous sommes convaincus qu'un tel outil n'est pas forcément complexe, difficile à prendre en main et inaccessible. Pragmatiques et à l'écoute de nos clients, nous développons des solutions simples et agréables à utiliser, mettant à portée de clics des données utiles pour améliorer significativement leurs quotidiens et leurs performances opérationnelles.




Avantages :
* Tickets restaurants
* Mutuelle
* Véhicule de fonction
* Téléphone de fonction

 
Afin d’absorber la croissance de notre société nous créons un Graduate Program. Un parcours sur trente mois pour évoluer dans différentes fonctions commerciales avant de prendre un poste à forte responsabilité comme Key Account Manager, Country Manager, Ingénieur d’Affaires, Chef de projets …
Chaque passage au poste suivant fera l’objet d’une validation par la Direction Commerciale & Ressources Humaines.
 

Missions
 3 mois : Bras droit du Directeur Commercial
Objectifs : Montée en compétence dans la connaissance des produits et services proposés. Comprendre la vision de Four Data et connaître les coulisses du service commerciale grâce à un onboarding transverse.
 
* Formation sur les différents marchés & produits
* Montée en compétence dans la qualification des demandes entrantes
* Traitement des commandes entrantes simples
* Participation aux RDV clients
* Participation au suivi des projets grands comptes
* Projets courts termes commerciaux à mener

 
9 mois : Commercial Junior
Objectifs : Première prise en main d’un portefeuille, développer la stratégie commerciale dans un schéma simple


* Développer et animer un portefeuille clients existants en France de catégorie 1

* RDV physiques périodiques : trois jours toutes les deux semaines
* RDV téléphonique ou en visioconférence réguliers

* Suivi du portefeuille à l’aide d’indicateurs pour générer des ventes additionnelles

* Suivi des demandes clients : découverte du besoin, rédaction de l’offre commerciale, suivi de la commande, facturation

* Qualification des demandes entrantes des clients & prospects
* Prospection occasionnelle sur des marchés cibles
* Facturation & suivi des relances clients
* Participations aux salons professionnels, séminaire commercial, séminaire entreprise 

  
18 mois : Commercial senior
Objectifs : Montée en puissance dans la gestion du portefeuille et premiers projets à mener 


* Développer et animer un portefeuille clients existants en France et à l’international de catégorie 2
* Qualification des demandes entrantes des clients & prospects
* Prospection occasionnelle sur des marchés cibles
* Participations aux salons professionnels à l’international
* Premiers projets transverses à mener



Une évolution sera alors possible vers un poste à forte responsabilité comme
Key Account Manager, Country Manager, Ingénieur d’Affaires, Chef de projets …
 


 
Chez Four Data, quelques éléments sur ton futur cadre de travail :



* Une culture forte et bienveillante, laissant une large place à l'autonomie
* L'innovation permanente pour pousser toujours plus loin les limites !
* Des produits électroniques et logiciels excitants à créer, développer, perfectionner et vendre.
* Une organisation en forte croissance, nous étions 5 il y a 4 ans et 30 aujourd'hui.
* Une ambiance bienveillante, saine et simple
* La collaboration est une valeur forte
* Poste basé au siège à Dijon
* Télétravail occasionnel

 
Profil


* Tu as déjà une expérience dans un service commercial
* Flexible, organisé(e), rigoureux(se) et ayant le goût du contact
* Tu souhaites découvrir de nouveaux marchés et de nouvelles technologies
* Tu as le sens du résultat, tu es animé(e) par les victoires et les négociations remportées
* Doté(e) d'un esprit d’équipe tu apprécies travailler en mode projet tout en conservant ton autonomie
* Bonnes capacités relationnelles, rédactionnelles et d'analyse : tu sais adapter ton discours à ton interlocuteur et à la situation
* Impliqué(e) dans l'écoute et la compréhension des besoins et demandes clients
* Tu as le sens des priorités et tu sais être réactif(ve)
* Tu es à l’aise en anglais et si tu parles allemand ou espagnol c’est encore mieux !
* Soif de responsabilités, aimer apprendre, curieux,

 
Processus de recrutement
1/ Un entretien avec le Directeur Commercial (visio)
2/ Un entretien avec la Directrice Commerciale Grands Comptes (visio)
3/ Un entretien avec le Directeur Général (présentiel)
4/ Un entretien avec le Président & Directeur de la stratégie (visio)