COMMERCIAL - CUISINES ET LABO PRO (H/F)

H&R recrutement, cabinet de recrutement spécialisé en hôtellerie restauration recherche pour un de ses clients :
UN COMMERCIAL H/F
Société qui s'est imposée depuis 20 ans comme un expert en conception, rénovation et construction de laboratoires alimentaires auprès d'une clientèle de niche. Elle accompagne ses clients dès la définition de leurs besoins jusqu'à la construction de leurs laboratoires de production clés en mains.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer h/f polyvalent (e) afin de renforcer notre équipe commerciale.
MISSIONS
Sous le rattachement du Directeur d'Agence, vous proposez l'expertise et le savoir-faire de la société sur la zone IDF auprès d'une clientèle de professionnels des métiers de bouche (Traiteur, Boulanger-pâtissier,.) :
- Vous mettez en ?uvre une approche directe (prospection, salons de représentation, .) et vous développez un réseau de prescripteurs
- Vous apportez à votre clientèle votre savoir-faire et votre passion en matière de conception, d'optimisation, de rénovation, de mise en conformité de leur outil de travail (vous serez supporté en cela par les équipes techniques d'avant-vente)
- Vous supervisez la construction des offres et assurez les discussions, négociations jusqu'à la signature des affaires
- Vous assurez un suivi commercial en liaison avec l'équipe de production pendant les travaux et participez au bon déroulement des interventions
- Vous êtes en interaction quotidienne avec les équipes : le directeur d'agence, le chargé d'affaires, le dessinateur et le directeur travaux.
- Vous maintenez à jour les bases de données internes
- Vous êtes en charge du suivi contractuel et financier des opérations
- Vos retours d'expériences et votre vision du marché vous permettent de contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement de l'entreprise
PROFIL
- Vous bénéficiez d'une expérience professionnelle probante dans la vente de produits/prestations techniques, potentiellement complexes
- Vous avez évolué dans l'environnement de la cuisine professionnelle, collective ou auprès de boulangers et autres professionnels des métiers de bouche
- Vous accordez de l'importance à l'écoute, à la qualité des prestations que vous proposez, à la satisfaction client et savez instaurer et maintenir une relation de confiance avec votre clientèle
- Vous vous investissez pour la réussite de vos objectifs et le succès des réalisations au profit de vos clients
- Vous êtes autonome, curieux (se) et désireux (se) de découvrir l'univers de niche de notre société
TERMES DU CONTRAT
- CDI
- Salaire : 35 à 45K + frais de repas + véhicule + bonus annuel de 5K + variable (première année entre 7 00 000 à 1,2m d'?)

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 35000 Euros à 60000 Euros sur 12 mois