Account executive (H/F)

Je recrute un(e) Account Executive H/F pour mon client, spécialisé dans la digitalisation des processus RH et le pilotage simplifié de l'activité de l'entreprise, depuis plus de 20 ans. La plateforme est utilisée par plus de 2000 entreprises clientes à travers le monde sur les problématiques Qualité, SST, Environnement, RH, GMAO ou RSE/ESG.

Vos missions principales sont les suivantes:

Établir une relation de confiance avec les prospects ciblés pour comprendre leurs objectifs commerciaux et qualifier leurs besoins
Analyser les données commerciales et d'utilisation logicielle des clients similaires aux prospects pour proposer des solutions et offres adaptées à leurs besoins
Accroître la performance sur la vente de nouveaux contrats aux prospects ciblés
Assurer la satisfaction de l'ensemble de vos prospects et comprendre leurs principaux enjeux
Collaborer avec les équipes de vente (BDR, CSM, AE, SDR) et de marketing afin d'élaborer des stratégies de vente ; communiquer régulièrement avec les prospects, les informer des mises à jour du logiciel et des nouvelles offres ; suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité de la gestion de compte ciblés

Votre profil:

Vous avez 5 années d'experience en vente de solutions B2B, idéalement en SAAS
Vous êtes dynamique, persévérant et avez le goût du challenge
Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation auprès de clients grand compte
Vous maitrisez l'utilisation d'un CRM, idéalement Salesforce
Des connaissances en QHSE ou RSE seraient un plus

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Étudier la faisabilité d'un projet - Souhaité
• Négocier des partenariats - Souhaité
• Optimiser les effectifs, l'adéquation et l'allocation des ressources - Souhaité
• Promouvoir une proposition, un projet - Souhaité

Rémunération Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12.0 mois