VIE - International Business Developer F/H

Ciril GROUP, éditeur de logiciels et hébergeur Cloud, attire chaque année de nouveaux talents. Nous souhaitons mettre les compétences et savoir-faire de nos 450 collaborateurs au service d’une vision d’entreprise engagée : innover pour les hommes, en pensant la technologie comme un levier de transformation, d’accompagnement et de modernisation.


Tenter l’expérience Ciril GROUP, c’est rejoindre l’un des acteurs majeurs de l’innovation française en matière de systèmes d’information métier et géographique interopérables, innovants, puissants, mais aussi en matière d’hébergement Cloud Haute Qualité, Haute Sécurité.

ACTIVITE
Business Geografic, division de Ciril GROUP, est un éditeur innovant dans le domaine des Systèmes d’Information Géographique (SIG). Business Geografic est à l’initiative de la révolution SIG web, l’un des créateurs du concept de Géo-Business Intelligence et, aujourd’hui, le précurseur en matière de Géo-Prospective.
Chez Business Geografic, créativité, innovation et croissance sont à la base de notre réussite, c’est pourquoi les résultats de nos travaux sont plébiscités par les collectivités territoriales en France et par des millions d’utilisateurs à travers le monde.
www.business-geografic.com
 
Sur un marché fortement concurrentiel, l'objectif sera de promouvoir Business Geografic et ouvrir le marché Nord Américain. Vous serez en charge de développer notre filiale canadienne, basée à Montréal. Dans ce cadre, nous recherchons un "Business Developer". La stratégie d'approche sera principalement basée sur la vente indirecte, le recrutement de partenaires distributeurs.

• Piloter et être en charge du développement international sur la zone Amérique du Nord

• Détecter les projets par le biais de phoning, des salons, journées portes ouvertes, actions marketing

• Détecter des partenaires distributeurs par le biais de phoning, des salons, journées portes ouvertes, actions marketing.

• Qualifier précisément les partenaires et les clients potentiels afin d’envisager la meilleure manière de travailler avec eux et de répondre à leurs besoins.

• Animer et participer aux salons et aux rendez-vous professionnels spécialisés.

• Alimenter le CRM de CIRIL GROUP et sa base de données en contacts Partenaire/Prospection/Clientèle qui demeurera la propriété de la société CIRIL GROUP.

• Elaborer, en étroite relation avec les ingénieurs et techniciens mais aussi avec les ingénieurs avant-vente, les présentations des solutions apportées aux demandes des partenaires, des clients et prospects.

• Promouvoir l’offre logicielle et de services de la société avec les partenaires distributeurs sur le territoire fixé chaque début d’année par la direction commerciale.

• Exploiter les indications des projets transmis par les partenaires de l’entreprise (revendeurs, partenaires technologiques, constructeurs, conseils et prescripteurs, clients, etc.).

• Mettre en œuvre et effectuer les démarches nécessaires pour convaincre les partenaires, les clients et les prospects de l’intérêt de nos offres : démonstrations, visites de sites, réunions de travail, tests, proof of concept, etc.

• Détecter les salons et les évènements susceptibles d’être intéressants sur le territoire qui est confié à la salariée.

• Participer aux foires, salons sur le territoire

• Négocier, dans les limites des règles commerciales dictées par la direction commerciale les contrats et propositions.

• Assister les partenaires dans leur démarche commerciale.

• S’assurer de la rentabilité globale des affaires et de la rentabilité partielle de chaque groupe de prestations.

• Suivre commercialement les projets des prospects de manière régulière

• Suivre commercialement les clients et les partenaires au niveau de leur premier démarrage comme au niveau de leur évolution.

• Construire, consolider et animer un réseau de partenaires distributeurs, intégrateurs VAR ou technologique

• En collaboration avec la direction adapter l’offre, le modèle économique et les prix selon le contexte marché et partenaire

• Jouer un rôle important dans les projets internes afin de mieux animer, accompagner et former les partenaires

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale
 

• Vous maîtrisez précisément le cycle de vente afin d’intéresser vos interlocuteurs cibles (DG, Directions métier, DSI, DI, experts, techniciens…).

• Vous maîtrisez le processus de vente indirecte

• Vous avez une fibre commerciale très développée et un profil « chasseur »

• La prospection "dans le dur" ne vous fait pas peur.

• Vous êtes force de proposition afin d’améliorer et optimiser les processus internes en lien avec le développement commercial et la vente indirecte

• Vous avez une sensibilité internationale forte et une forte capacité d'adaptation, et savez gérer la composante culturelle
* Vous êtes autonome et vous savez prendre des initiatives selon la situation.
* Vous parlez anglais couramment