Technico-commercial productions végétales (H/F)

L'ENTREPRISE :
Forte de ses racines basques, Lur Berri est une coopérative agricole constituée de 5 100 agriculteurs, rayonnant sur le quart Sud-Ouest de la France. La vocation du Groupe est d'assurer la pérennité et le développement de ses adhérents, en répondant aux attentes des consommateurs. Le but est de générer des opportunités de croissance à valeur ajoutée pour les productions agricoles du territoire.

Toute l'énergie des coopérateurs et des collaborateurs est centrée sur ce projet à valeurs humaines.

LES MISSIONS :
Garant du développement de votre secteur d'activité et de son animation commerciale vos principales missions auprès de votre clientèle seront :

Conseiller et accompagner les agriculteurs :
- Apporter le conseil technique, règlementaire et économique adapté aux besoins de l'exploitation en utilisant les outils mis à disposition
- Faire un bilan de campagne annuel avec l'agriculteur

Vendre les produits d'agrofournitures et les offres de services :
- Animer commercialement sa zone géographique
- Etablir les prévisions de vente de sa zone géographique sur la GRC
- Formaliser les commandes d'engagement avec les agriculteurs dans le respect de la politique commerciale
- Développer ses ventes et réaliser ses objectifs quantitatifs et qualitatifs produits et services
- Veiller au bon suivi des livraisons agriculteurs et mise en place des services

Acheter la collecte :
- Animer l'achat collecte de votre zone
- Etablir les prévisions de collecte de sa zone géographique sur la GRC
- Formaliser / transmettre les contrats d'engagement aux agriculteurs
- Participer / Répondre aux exigences qualité des clients céréales et cahier des charges des filières
- Développer les achats céréales
- Suivre les contrats d'achat en s'assurant du respect des engagements par les agriculteurs

Assurer le financement et suivre les comptes adhérents :
- Proposer et mettre en place des plans de financement adaptés
- Suivre les encours clients et veiller au recouvrement des créances
- Anticiper les situations à risque

Valoriser l'ensemble des activités du Groupe auprès des agriculteurs
- Valoriser l'image et la notoriété du Groupe Lur Berri en tant que représentant de sa société
- Présenter les différentes activités du Groupe à l'agriculteur

Vous intégrerez une société ayant une culture d'entreprise participative avec de réelles perspectives de développement.

LE PROFIL :
De formation BAC+2 en agriculture (idéalement PV) ou commerciale, vous maitrisez l'environnement agricole et ses codes.
Outre une connaissance des marchés et produits engrais, phyto, semences, vous êtes organisé, doté d'un bon relationnel, de solides aptitudes commerciales et vous faites preuve d'autonomie dans vos activités.

Savoir-faire :
Élaborer une stratégie commerciale
Établir un contrat de vente
Établir un devis
Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action

Savoir-être :
Avoir le sens du service
Faire preuve de persévérance
Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités

LES CONDITIONS :
Prise de poste dès que possible
Localisation : Fronton (31)
Avantages : Rémunération sur 13 mois, prime d'objectifs, RTT, intéressement, participation, CE, .
Possibilité de véhicule de fonction 5 places, 2 places ou de service au choix
PC portable et téléphone portable
Suivi d'intégration, rapport d'étonnement, accompagnement à la prise de poste et formation

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
- Etude et sélection des candidatures sur CV
- Présélection téléphonique
- Passation tests de personnalité et débrief
- Entretien sur site avec le Manager
- Sélection finale
- Intégration au sein du Groupe

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Rémunération Selon profil et expérience