RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT ANIMATEUR.TRICE RESEAU Région Centre (H/F)

Afin de continuer à développer le succès qu'il connait depuis de nombreuses années, un des principaux acteurs internationaux dans le domaine de la diététique et du bien-être en franchise recherche pour sa filiale française un Responsable (H/F) développement Animateur.trice réseau sur la région GRAND CENTRE (environ une 20aine de départements)
Le responsable de développement de franchise a pour mission d'étendre le réseau de magasins (franchisés et succursales) de l'enseigne et d'animer le réseau de magasins existants de sa zone.
Il recrute les futurs franchisés, les conseille et les accompagne dans le montage de leur projet jusqu'à l'ouverture de leur commerce et au-delà, tout au long de la vie du magasin. Il pilote et anime les succursales présentes sur sa zone.

ACTIVITÉS PRINCIPALES
Contribution à la stratégie de développement de l'enseigne
Suivi des objectifs de développement définis par la direction générale.
Analyser le potentiel de développement de nouveaux magasins en fonction de l'évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l'enseigne, des objectifs de maillage du territoire sur sa zone.
Participer à l'élaboration du projet de développement de l'enseigne en lien et sous la responsabilité du directeur général.
Contribuer à la définition des indicateurs de développement du réseau.
Etablir le planning prévisionnel d'ouverture de franchises à trois mois, six mois et un an.

Prospection et sélection de candidats
Prospecter pour trouver des candidats à la franchise
Analyser les candidatures au regard des profils et critères définis dans le cadre de la politique de développement de l'enseigne.
Recevoir les candidats présélectionnés pour une présentation de l'enseigne (concept, culture d'entreprise, contrats de franchise...), tester leur motivation et valider leur profil au regard des critères définis par l'enseigne (compétences en gestion et en vente, profil psychologique, capacités financières...).
Faire effectuer aux candidats un stage d'immersion dans des magasins existants.
Valider ou participer à la validation des candidatures (en lien avec la hiérarchie).
Recherche de sites de magasins
Si le candidat à la franchise est déjà identifié, il est associé à cette activité.

Repérer des emplacements ou des locaux déjà existants pour les ouvertures, extensions ou relocalisations de magasins en tenant compte des critères d'emplacement définis par l'enseigne et évaluer leur rentabilité.
Effectuer des démarches pour recueillir des informations sur l'emplacement visé auprès des services municipaux, de la Direction Départementale de l'Equipement, etc.
Identifier et contacter les acteurs de l'immobilier concernés (propriétaires, agences immobilières...).
Négocier les conditions d'acquisition ou de location d'emplacements ou de locaux existants.

Montage du projet de franchise
Réaliser une étude de marché visant à analyser le potentiel de la zone.
Définir la zone d'exclusivité territoriale du franchisé.
Valider les plans et devis pour l'aménagement du futur magasin
Elaborer les projets de compte d'exploitation prévisionnel en collaboration avec le candidat franchisé.
Préparer l'ensemble des documents nécessaires à
Aider au montage du dossier complet de faisabilité du projet et à la demande de financement auprès de la banque.
Valider le recrutement des équipes.

Accompagnement du futur franchisé dans la réalisation de son projet
Accompagner et assister le franchisé jusqu'à l'ouverture du magasin et au-delà tout au long de la vie du magasin.

Animation réseau
Le responsable de développement aura en charge l'animation du réseau sur sa zone : audit, visites ponctuelles, accompagnement, mise en place de plan d'action, aide au recrutement d'équipe etc.
Le responsable de développement de franchise peut dispenser des actions de formation et animer des réunions régionales.

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+5 et plus ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Techniques de vente - Souhaité
• Argumentation commerciale - Souhaité
• Techniques commerciales - Souhaité
• Présenter et valoriser un produit ou un service - Souhaité
• Relayer les opérations marketing (publicités sur les lieux de vente, promotions, campagnes?) - Souhaité
• Mettre en ?uvre les actions marketing de terrain (actions de promotion ou de communication) définies avec les partenaires - Souhaité
• Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing - Souhaité
• Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d?affaires de l?entreprise - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Annuel de 40000 Euros à 50000 Euros sur 12 mois