Responsable de secteur commercial HVAC Sud-Est

Expert et créateur français de solutions climatiques et thermiques depuis plus de 75 ans, Airwell a pour mission de créer et cultiver le bien-être en s’engageant dans la transition énergétique.

 
Airwell s’engage à :
*  Proposer un confort et un bien-être optimal adaptés à chaque besoin : qualité de l’air, température, bruit, design, confort, coût…
* Simplifier l’accessibilité à l’énergie solaire pour préserver les ressources naturelles par des solutions innovantes, performantes et évolutives.
* Accompagner les particuliers à consommer moins, mais mieux en étant éco-responsables

 Airwell est une entreprise internationale dynamique et multiculturelle qui prône un travail collaboratif et des échanges conviviaux. Nous évoluons dans un contexte exigeant dans lequel l’agilité et la capacité d’adaptation sont primordiales.
Nous recherchons avant tout des profils curieux, polyvalents, enthousiastes, bienveillants souhaitant développer ses compétences et faire partie d’un projet d’entreprise à taille humaine dans un domaine d’avenir.
Avantages :
* Tickets restaurants
* RTT
* Mutuelle
* Véhicule de fonction
* Téléphone de fonction

 
Votre principale mission sera de dynamiser les ventes de votre secteur (dépt 04,05,13,84), grâce au développement du chiffre d’affaires du portefeuille clients existants et à l’identification de nouveaux prospects et de fidéliser les clients par une analyse détaillée de leurs besoins et enfin animer un réseau de distributeurs par des formations appropriées.
Plus précisément vous devrez :
* Comprendre et analyser le besoin du client et élaborer des stratégies et des actions commerciales dédiées tout en assurant un mix-produit
* Atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et de marges en déterminant des plans d'action spécifiques créateurs de valeur pour chaque client en collaboration avec votre Directeur Régional
* Assurer l’animation commerciale et marketing de votre secteur avec le support des équipes internes
* Reconnaître, anticiper et résoudre les problèmes éventuels : Solution/produits, volumes, prix
* Suivre activement le recouvrement des créances générées de votre secteur
* Maintenir une veille concurrentielle (produits, actions commerciales, etc...)
* Assurer un reporting hebdomadaire de vos actions dans le CRM
* Participer aux projets de l'entreprise

 
De formation Bac+2/3 dans le domaine du génie climatique ou équivalent, vous avez une expérience réussie dans un poste similaire chez un fabricant, distributeur ou bureau d’études. Ces expériences vous ont permis de développer des compétences techniques mais aussi de performer dans les négociations commerciales. Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre dynamisme, votre prise d’initiative et votre sens du résultat.

Informations complémentaires :
* Parcours d'intégration et de formation à l'arrivée
* Tickets restaurant : 60% pris en charge
* Mutuelle familiale 100% prise en charge
* Entreprise conviviale rythmée par des événements internes
* Package salarial : à partir de 65Ke annuel