KEY ACCOUNT MANAGER GSB-BRICOLAGE H/F

Rattaché(e) au Responsable commercial France et en relation avec différents services en interne, votre principal défi sera de développer le segment GSB-Bricolage avec l'ouverture de nouveaux grands comptes nationaux.
Vous serez également en charge d'animer et développer le portefeuille clients actuel, en mettant en ?uvre un plan d'action adapté à chaque client. Dans ce cadre, vos missions principales seront de :
- Prospecter et identifier des opportunités commerciales avec les groupes de distribution spécialisés en bricolage.
- Négocier les conditions commerciales (tarifs, marge arrière, contrat, plan d'action) et s'assurer de la mise en place opérationnelle du contrat avec l'aide de l'Assistante commerciale.
- Accompagner nos clients sur les dossiers de marque propre (démarquage).
- Contribuer au maintien du positionnement RSE d'Action Pin (certifications ISO, B-Corp, etc).
- Définir des paramètres de tarification et de marge précis pour chaque opportunité, conformément aux directives, et remplir correctement toutes les opportunités/ informations dans le système de gestion de projet conformément aux règles établies.
- Mener/coordonner des projets avec les partenaires internes et avec les clients.
- Partager dans le CRM les rapports de visite, les informations et les commentaires des clients.
- Travailler en collaboration avec le responsable commercial pour la construction du budget et actualiser au mieux les prévisions des ventes lors des revues mensuelles de forecasts.
- Surveiller et optimiser tous les autres aspects financiers du compte, en particulier les dépenses par rapport au budget et les retards des clients par rapport aux objectifs.
- Travailler en collaboration avec nos différents services internes tels que le Marketing, la R&D, l'ADV Logistique, la Finance sur divers sujets. Par exemple la gestion des encours clients avec la Finance ou la gestion des litiges logistiques clients avec l'équipe de l'ADV.
Votre Profil :
- Détenir une expérience commerciale d'au moins 3 ans dans des réseaux de distribution spécialisés en bricolage/GSB, idéalement en centrale.
- Savoir mener une négociation et finaliser les contrats de distribution face à des décideurs importants (acheteurs, gérants, etc).
- Maitriser les bases de finance commerciale (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc).
- Savoir former, animer une équipe de vente de grossistes revendeurs.
- Avoir une aptitude à synthétiser et formaliser les rendez-vous dans le CRM
- Capacité à se déplacer fréquemment sur le territoire national.
- La connaissance des produits d'hygiène serait un plus.

Horaires : 35H Travail en journée

Langues

Anglais - Souhait?

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Selon profil et expérience