KAM intermediaries FLAG (H/F)

En tant que Key Account Manager, vous travaillerez directement sous la responsabilité du Lead KAM FLAG (axé sur les projets liés à la chaîne d'approvisionnement).

Vos responsabilités :

Être le contact clé et renforcer notre lien avec les Intermédiaires (que ce soit en tant que Client ou Partenaire) :

Maintenir et développer une bonne connaissance de nos partenaires et agir en tant que partenaire commercial.
Écouter les besoins, comprendre leur stratégie de RSE et les principaux clients Stratégie de RSE / dynamique des chaînes d'approvisionnement / produits de base et régions ;
Établir la confiance et renforcer le partenariat par une planification efficace des comptes, en tirant parti de nos expertises internes (carbone, matières premières, interventions, projets) et en intégrant des membres de l'équipe senior lorsque cela est nécessaire ;
Assurer une livraison fiable et efficace de nos engagements contractuels avec les Intermédiaires en :

Assurant une coordination solide avec les parties prenantes internes ;
Renforçant l'impact et le positionnement de PUR en fournissant des rapports perspicaces sur nos projets et sur le contexte de la chaîne d'approvisionnement ;
Assurer la rentabilité au niveau du compte (impact & finance) ;
Activer la gestion adaptative interne (renégocier la feuille de route, la tarification, les changements de stratégie etc.) ;
Développer de nouvelles offres et co-concevoir des projets qui alignent les intérêts stratégiques des intermédiaires, les capacités de PUR et les besoins des marques de produits de grande consommation et de textile :


Définir la feuille de route pour développer nos offres et renforcer notre partenariat avec les Intermédiaires ;
Identifier de nouvelles opportunités commerciales potentielles pour développer les offres existantes (nouvelle région, nouvelle intervention, nouvelles matières premières) ;
Contribuer aux nouvelles études de faisabilité en assurant l'onboarding des Intermédiaires et en apportant des éclairages commerciaux à l'équipe projet ;
Construire des offres commerciales avec le soutien des business developers si nécessaire et de l'équipe Produit.
Comprendre votre environnement concurrentiel et influencer les appels d'offres ;

Avoir une bonne compréhension des offres standard de PUR, du Pitch de PUR et des facteurs de différenciation ;
Assurer une mise à jour des données de haute qualité dans nos outils internes (CRM / Timesheet) et renforcer la capacité d'analyse, l'évolution de l'entreprise ;
Participer à des conférences clés (pour le cacao, le café, les matières premières douces) et représenter PUR afin d'accroître la visibilité externe ;
Gestion de l'équipe :

Gestion de l'équipe,
Organiser la charge de travail & soutenir chaque coéquipier dans sa croissance.


Nous recherchons un(e) candidat(e) ayant :

Un intérêt pour l'impact et l'engagement auprès des entreprises ;
Un minimum de 10 ans d'expérience en tant que gestionnaire de grands comptes, notamment avec des grands comptes et une expertise dans les cycles de vente longs (et complexes) ;
Un niveau d'expertise pour naviguer dans le secteur des solutions basées sur la nature ;
Solides compétences interpersonnelles, leadership et capacité à planifier, à structurer et à collaborer dans un environnement global ;
Orienté vers les solutions, concentré sur la réalisation des objectifs et garantissant l'excellence des ventes afin d'optimiser l'acquisition du business et de respecter les obligations contractuelles et d'accroître notre impact ;
Expérience dans un environnement international à croissance rapide ;
Une expérience auprès d'un négociant/transformateur de matières premières est un atout majeur ;
Capable de venir 3x au bureau par semaine minimum - il ne s'agit pas d'un poste entièrement à distance ;
Maîtrise de l'anglais. Le français ou l'espagnol serait un atout important

Horaires : 37H5 Travail en journée

Compétences

• Élaborer, suivre et piloter un budget - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Animer, coordonner une équipe - Exigé

Langues

Anglais - Exig?
Rémunération à négocier