Développeur.se de projets Biogaz (H/F)

Muhalink Repère, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'environnement, recrute ici pour une société française indépendante spécialisée dans le développement, l'étude, la conception, la réalisation et la maintenance d'unités de biogaz.

L'entreprise, qui est sur le marché depuis plus d'une dizaine d'années, est reconnue pour la qualité « sur-mesure » de ses services, assurant des projets aux coûts et plannings maîtrisés et une exploitation sereine des installations.

Aujourd'hui, elle a développé un pipe important de projets pour les années à venir et à pour souhait de renforcer son équipe commerciale pour conquérir les nombreuses opportunités encore non exploitées !

Le secteur du biogaz vous intéresse ?

Vous appréciez les sujets techniques et souhaitez devenir un référent dans le secteur ?

Vous souhaitez amener votre pierre à l'édifice dans une société en plein développement ?

Alors ce poste est peut-être fait pour vous !

En effet, ce poste n'est pas simplement un poste de commercial, chargé.e d'affaires ou business developer. Il est l'opportunité d'entrer sur un marché à haut potentiel, à la fois aussi complexe qu'intéressant. Il vous donnera la possibilité de pouvoir faire affaires, mais aussi de renseigner, d'apprendre et d'accompagner. Ce poste vous donnera l'occasion de vous créer un réseau dans ce secteur, avec une multitude d'interlocuteurs différents.

Sur un territoire géographique incluant les régions de la Normandie, la Bretagne, la partie nord des Pays-de-la-Loire. Sur ce secteur, le pipe commercial est actif, notamment auprès de porteurs de projets agricoles. Vos missions seront donc principalement les suivantes :

- Vous reprendrez le pipe commercial afin d'en faire une analyse, le suivre et l'exploiter
- Vous prospecterez de nouveaux comptes, notamment par l'intermédiaire de salons, visites d'installations, visites de prescripteurs .
- Vous serez l'interlocuteur privilégié de la négociation des contrats
- Après signature, vous serez en charge d'accompagner votre client dans ses différentes démarches, notamment auprès des banques, assurances .
- En étroite collaboration avec le bureau d'études interne de la société, vous travaillerez également sur les études d'Avant-Projet et l'élaboration et le suivi des offres commerciales (contrats d'études et contrats de construction)
- Vous devrez aussi être acteur référent sur de votre territoire et en animer le réseau : prescripteurs, clients, partenaires techniques, organismes bancaires, AMO .

Organisation :
- Sous la direction du gérant de l'entreprise et en lien direct avec lui
- En étroite collaboration avec le responsable du bureau d'études interne, l'ingénieure étude de prix et les deux autres développeurs de projets

Modalités :
- CDI temps complet
- Home Office + déplacements Normandie, Bretagne, Pays-de-la-Loire et ponctuellement régions limitrophes
- Présence mensuelle/hebdomadaire au siège à Asnières-sur-Seine en fonction de votre organisation de travail
- Salaire : fixe à définir entre 35-45k? bruts annuels + variables
- Véhicule de fonction
- Vous bénéficiez de process et des outils commerciaux bien établis (ERP, outil de dimensionnement, documentation technique)

Pour ce poste, nous recherchons prioritairement une personne curieuse, qui possède un attrait pour le biogaz et les exploitations agricoles.

Important : une personne qui n'ait pas non plus peur des cycles longs. En effet, il faut savoir que les projets biogaz se concrétisent sur la durée. Il faut donc savoir faire preuve de patience, de persévérance et de résilience.

Compétences et expérience métier :
- Expérience commerciale réussie dans un secteur technique (idéalement en lien avec l'agriculture ou l'environnement)

Savoirs être :
- Très forte autonomie
- Esprit entrepreneurial, prise d'initiative
- Compétences relationnelles
- Sens du résultat
- Goût du terrain

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Connaissance technique des produits/services proposés par l?entreprise, du cadre légal dans lequel elle évolue, du secteur et de ses évolutions - Souhaité
• Techniques d'écoute active - Souhaité
• Typologie du client - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Analyser les résultats des ventes - Souhaité
• Développer et fidéliser la relation client - Exigé
• Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées - Souhaité
• Faire preuve de diplomatie et de force de conviction - Souhaité
• Favoriser l'entente, la communication et relayer les informations - Souhaité
• Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires - Souhaité
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison - Souhaité
• Négocier un contrat - Souhaité
• Organiser et participer à des événements en lien avec l?activité de l?entreprise afin d?en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d?affaires - Souhaité
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients - Souhaité
• Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu?ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients - Souhaité
• Planifier des rendez-vous - Souhaité
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise - Souhaité
• Réaliser une étude d'opportunité et de faisabilité technique et économique - Souhaité
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle - Souhaité
• Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques - Souhaité
• Répondre aux questions de ses clients et assurer une qualité de service optimale - Souhaité
• Structurer, synthétiser des informations - Souhaité
• Utiliser les outils bureautiques - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Rémunération Annuel de 30000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12.0 mois