Commercial Terrain secteur Emballage (h/f)

Votre mission

Adecco recrutement CDD/CDI accompagne un client spécialisé dans les solutions d'emballage et de communication visuelle, un Commercial Terrain (H/F) en CDI pour l'activité emballage.


Rattaché(e) au Directeur des Ventes Packaging, votre rôle sera de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients pour l'activité emballage.


Vos principales responsabilités:


- Définir un plan d'actions afin d'identifier et développer les opportunités auprès de nos clients ou prospects en fonction de leurs besoins, de la profitabilité et du potentiel
- Etablir de bonnes relations professionnelles avec les clients et les différents interlocuteurs en favorisant la bonne compréhension de l'activité
- Travailler en collaboration avec les collaborateurs commerciaux pour mettre en place les plans d'actions, l'élaboration des offres et leur suivi
- Mener les négociations avec le client pour définir la gamme de prix, les termes du contrat, le mode de paiement et établir les contrats de vente
- Optimiser et organiser les tournées clients sur un secteur géographique
- Compléter le CRM à l'issue des prises de contact effectuées (visites & téléphones), avec les données clients et données sur le marché
- Revoir 2 fois par an la segmentation / le potentiel / la part de marché client et la classification de chaque client
- Développer les ventes de toute la gamme de produits y compris les nouveaux produits et le cross-selling
- S'assurer de l'optimisation de la valeur ajoutée de chaque client (pricing, services, mix produits)
- Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge en appliquant la politique pricing
- Mettre en place des actions spécifiques par produit et/ou pour des solutions industrielles
- Être responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés




Informations complémentaires:
type de contrat : CDI
Statut du poste : cadre
Poste en itinérance sur un périmètre géographique : 94/91/77/45/89/10/28/45
Rémunération : selon expérience professionnelle + avantages entreprises ( véhicule de fonction ).

Votre profil

Vous attestez d'un diplôme de type BTS en commerce, et disposez d'une expérience sur un postes de commercial terrain d'au moins 4 années et idéalement dans le secteur du packaging, ou dans la distribution de produits techniques.
Commercial(e) dans l'âme, vous êtes en capacité de construire et mettre en œuvre un plan d'action, à planifier, et à optimiser vos visites terrain,
Votre force de conviction, et votre capacité à négocier avec les clients, votre connaissance des produits feront de vous le commercial pour cette entreprise.
Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme et votre volonté d'atteindre les objectifs.


Vous souhaitez rejoindre une nouvelle entreprise ? Alors n'hésitez pas à déposer votre candidature.

A propos de nous

Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité et met toutes ses compétences à votre service.
Nos équipes sont présentes sur tout le territoire, avec plus de 900 agences. Quel que soit le contrat que vous cherchez : CDI, CDD, Intérim, CDI Intérimaire, CDI Apprenant ou alternance, nos experts travaillent chaque jour, pour vous guider vers ce qui vous correspond. Dès maintenant, devenez acteur de votre vie !