Commercial en Solutions d'Entreprise H/F

Konica Minolta Centre Loire (KMCL) recherche un ou une commercial(e) en solution d'Entreprise (Systèmes d'impression, GED, écrans multifonctions de communication, pack cybersécurité).

Vos missions s'articulent autour de 2 axes :
- Gestion d'un portefeuille existant : vous fidélisez votre portefeuille au travers d'une approche axée sur le conseil et la création de partenariats qui s'inscrivent dans la durée. En collaboration avec l'équipe technique et votre responsable des ventes, vous procédez au chiffrage des propositions.
- Développement et négociation commerciale : en contact régulier avec les PME-PMI, sociétés de services, collectivités, vous comprenez les besoins des clients, proposez des solutions innovantes et de qualité, et négociez des contrats dans le respect des règles et process du groupe.

Vous êtes appuyé(e) dans votre activité par l'ensemble de nos équipes (SAV, techniques...) y compris par une cellule de téléprospection.
une période d'intégration et de formation sur nos produits est prévue dés le début de votre activité, dont 3 semaines à notre siège de Bourges.

Avantages:
Rémunération composée d'un fixe de 1750euros brut, complété par une part variable pouvant aller de 21K? à plus de 45K?
Nombreux challenges à remporter
Véhicule de fonction avec carte essence, un smartphone, un PC Ultra Book tactile
Parcours d'intégration de plusieurs semaines avec une certification interne à la clé
Participation aux bénéfices
Mutuelle attractive
Forfait jour (+ 9 jours de RTT)
CSE (Chèques vacances, ...)






Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+2 ou équivalents - Exig?

Compétences

• Méthodes de plan de prospection - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.