Commercial(e) Grands Comptes (H/F)

Bienvenue chez Co-Efficience !

Vous souhaitez vous inscrire dans la durée dans une entreprise autant bienveillante qu'experte techniquement ? Alors ce poste est fait pour vous !

Leader mondial dans les solutions tubulaires de qualité, notre entreprise se distingue par son savoir-faire séculaire et son engagement envers l'innovation. Avec une expertise inégalée dans le domaine, nous offrons des produits de pointe qui répondent aux besoins des industries les plus exigeantes. Votre partenaire de confiance pour des solutions tubulaires fiables et performantes, soutenues par des décennies d'excellence

Suite à un départ en retraite, la société recherche aujourd'hui un Commercial Grands Comptes H/F qui reprendra les activités de l'entreprise ! Il/Elle devra développer majoritairement ses activités en France, et ponctuellement en Espagne et au Portugal.


Vos missions :
En tant que futur(e) Responsable Grands Comptes, votre présence dans la société sera clé. De manière quotidienne, vos missions découleront de cette manière :

Vous êtes l'architecte de la croissance commerciale en élaborant et mettant en ?uvre le plan d'actions commerciales en lien avec la stratégie de l'entreprise.
Vous êtes le garant de la fidélisation client; vous gérez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes existants tout en conquérant de nouveaux prospects sur des segments ciblés sur la France entière.
A la suite de ces échanges, vous avez pour rôle d'analyser et d'interpréter les spécifications clients (Cahier des charges, plans, spec logistiques,.) afin de proposer une solution adéquate et performante en accord avec la stratégie de l'entreprise.
Vous êtes aux commandes pour élaborer, ou bien, superviser l'élaboration des offres complexes. L'objectif étant d'associer prestations internes et externes (sous-traitance, production dédiée.) avant de conclure la vente.
Les équipes commerciales "distribution" peuvent aussi compter sur vous pour les supporter en cas de projets nécessitant le recours à la sous-traitance.
Pour aller plus loin dans votre stratégie commerciale, vous assurez la veille concurrentielle, tant chez les clients, que chez les fournisseurs et sous-traitants, afin de maintenir le meilleur niveau de prestations à offrir.
En relation avec la direction commerciale quotidiennement, vous transmettez les informations stratégiques pertinentes tout en alimentant les bases de données internes (Rapport d'activité, plan d'actions,...).
Reconnu pour votre être esprit d'équipe, vous travaillez de manière transversale avec tous les services concernés par le périmètre Client (Achats, logistique, finance, qualité...).
Vous développez et maintenez des relations de confiance avec les clients.
Enfin, vous participez au règlement des retards de paiement.


Votre profil :

Sur la partie technique :

Vous êtes un expert, ou du moins un bon connaisseur, du domaine mécanique hydraulique.
Vous connaissez les produits et les applications clients dans ce domaine.
Vous êtes un as des procédés de fabrications associés aux produits (Découpe, assemblage traitements thermiques ou de surface,.).

Sur la partie commerciale :

Vous maniez les techniques et tactiques de ventes avec agilité.
Vous comprenez le besoin client afin d'argumenter une position commerciale adaptée.
Vous avez une bonne faculté d'écoute, de communication et une capacité à travailler en équipe.
Vous avez une bonne capacité d'analyse, de méthode et de rigueur
Vous avez un esprit curieux et êtes doté d'empathie.
Vous maitrisiez les outils Bureautique - CRM - ERP.
Vous possédez un très bon niveau d'anglais pour dialoguer avec vos interlocuteurs étrangers

Le plus :

Vous parlez allemand, de manière courante ou à minima de manière intermédiaire

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité

Langues

Allemand - Souhait?
Anglais - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Rémunération Annuel de 45000 Euros à 55000 Euros sur 12 mois