Commercial / Commerciale télécom (H/F)

Actuelburo est leader des solutions IT dans le sud de l'Aquitaine.

Nos équipes techniques et commerciales sont réparties sur des Business Units : Informatique Cloud et Telecom, Solutions de gestion et développement d'applications, impression et digitalisation.

Actuelburo se démarque à la fois par une culture de la formation de ses équipes techniques, mais surtout par la recherche de la satisfaction client et sa mesure systématique.

Vous intégrez un management moderne, appuyé sur l'exemple, au sein d'une entreprise attachée aux valeurs éthiques et humaines.

Actuelburo recherche un COMMERCIAL TÉLÉCOM H/F - CDI

Description du poste :
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Informatiques, dans un contexte de développement, et après une formation à nos outils et nos méthodes, vous prenez en charge le développement commercial de nos solutions en téléphonie, réseaux, services opérateur, auprès des entreprises dans le département 64 (Secteur Pau).

Vos missions seront les suivantes :
- Vous prenez en charge un portefeuille de clients que vous fidélisez en assurant un suivi régulier pour maintenir une relation de confiance
- Vous prospectez pour développer de nouveaux comptes
- Vous organisez des rendez-vous avec nos clients et prospects, leur proposez l'évolution de leur infrastructure et leur présentez de nouveaux services. Vous les accompagnez dans leur transformation digitale
- Vous conseillez et apportez des solutions techniques correspondants aux besoins de vos clients
- Vous réalisez un suivi régulier des ventes, actions commerciales, etc.

Savoir-faire
Comme tout bon business développer, vous savez faire preuve de conviction et d'adaptabilité, et êtes capable de vous adresser à différents types d'interlocuteurs. Vous avez la capacité à vous inscrire dans des schémas de vente rapides, et complexes. Vos facultés relationnelles et votre capacité à entretenir de bonnes relations avec vos prescripteurs et vos clients sont des atouts majeurs.

Profil recherché
- Expérience B to B dans les télécoms,
- La vente de services et solutions en entreprises
- Au moins 2 à 5 ans d'expérience
- Bonnes connaissances du tissu économique

Qualités requises
- Sens aigu du commerce
- Dynamique
- Sens de l'organisation
- Réactif(ve)

Nous favorisons l'égalité des chances : tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.

Conditions d'exercice
Télétravail possible
Rattachement à l'agence de Pau

Package de rémunération
Rémunération composée d'un fixe et d'un variable, déplafonnée
Voiture de fonction
PC / téléphone
Tickets restaurant
CSE

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Négocier un contrat - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Mensuel de 2000.0 Euros sur 12.0 mois