Commercial / Commerciale Location (H/F)

Commercial Location H/F
Groupe Trouillet Carvin - 62 CDI
Les missions du poste
Dans le cadre d'un renforcement d'équipe, nous recrutons notre futur Commercial location F/H basé(e) à Carvin, vous serez amené(e) à faire de la prospection téléphonique dans la Zone Grand Nord.

Développement du portefeuille clients :
- Prospecter physiquement et par téléphone une clientèle de professionnels sur les régions Hauts de France, Normandie, Grand Est, Bourgogne Franche-Comté
- Relayer et présenter les accords cadre nationaux en région (RDV Grands Comptes pour propositions ou suivis, etc.)
- Segmenter et cibler la clientèle locale/régionale en fonction des informations disponibles (démographique, comportementale, historique des ventes...) : transporteurs, évènementiels, traiteurs...
- Identifier de nouveaux prospects sur les réseaux sociaux, les annuaires, sites internet, ou tout autre fichier de prospection et les contacter
- Commercialiser nos offres de location

Vente :
- Réaliser des rendez-vous ou des présentations produits par téléphone / visio- conférence /sur site client, au sein de l'agence de Carvin ou occasionnellement sur Nancy et Dijon (quelques visites clients possibles, à proximité)
- Rédiger les offres commerciales dans le respect des consignes de sa direction et de la politique commerciale de l'entreprise
- Assurer la négociation contractuelle
- Convaincre et faire signer les prospects
- Relancer les devis effectués et analyser le taux de transformation
- Etudier et répondre aux leads entrants

Administration commerciale :
- Vérifier et enregistrer les locations sur le logiciel CRM Salesforce et tout autre support
- Contrôler les données de facturation et être garant de la solvabilité et des actions de recouvrement si nécessaire un scoring est mis à sa disposition pour analyser chaque client
- Relancer les clients concernant les devis et règlements
- Gérer les litiges clients
- Effectuer un RDV semestriel de satisfaction client par téléphone, visio-conférence, RDV agence ou occasionnellement sur site client
- Respecter les procédures mises en place par Trouillet Rent et les conditions générales de locations (dépôt de garantie, paiement, assurances, etc)
- Travailler en transversal avec l'exploitant et/ou l'assistante d'agence

Le profil recherché
Vous avez une solide expérience en qualité de commercial terrain BtoB H/F dans le domaine de la location de produits techniques

Vous bénéficiez d'une expérience minimum de 2 ans dans ces domaines :
- L'industrie automobile et/ou poids lourd
- Engins de manutention
- Location et services BtoB

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de commercial chasseur ?

N'hésitez plus et candidatez !

Infos complémentaires
- Mutuelle et prévoyance
- Tickets restaurant
- Véhicule 5 places
- Convention de la Métallurgie
- Fixe + primes + commissions

Bienvenue chez Groupe Trouillet
Vous souhaitez intégrer un Groupe en plein développement et contribuer au déploiement de ses activités Alors rejoignez-nous ! Spécialiste du véhicule utilitaire et industriel, le Groupe Trouillet est présent sur quatre marchés, à savoir : la location, l'industrie, la distribution et le service après-vente.

Un positionnement stratégique, gage de notre crédibilité et de notre volonté d'accompagner efficacement et durablement l'ensemble de nos clients dans leur croissance.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Location et services BtoB - Exigé
• L'industrie automobile et/ou poids lourd - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Annuel de 35000 Euros à 45000 Euros sur 12 mois