Chef des ventes (H/F)

Notre start-up industrielle aux activités intégrées connaît une forte croissance, et c'est dans ce cadre que nous recherchons un chef des ventes Sud (H/F) en CDI pour une prise de poste dès que possible. Si votre rêve est d'allier performance et respect de l'environnement, postulez sans plus attendre : vous êtes peut-être le prochain membre de notre équipe !

Le poste :
Au sein d'une équipe jeune et dynamique, le chef des ventes aura pour responsabilités principales :
l'acquisition directe de nouveaux comptes clients régionaux
la planification et la réalisation de tournées commerciales sur son secteur
le développement du chiffre d'affaires de sa zone
le management la force de vente
et la gestion du portefeuille clients.

Votre secteur géographique sera le Sud : Bouches-du-Rhône (13), Gard (30), Hérault (34) et Vaucluse (84).
De nombreux déplacements sont à prévoir sur le secteur.

Les missions :

Le collaborateur endossera le rôle de chef de secteur et de chef des ventes.
Les missions relatives au chef de secteur Sud sont :
- La prospection commerciale sur le terrain, par téléphone et par mail
- L'organisation et la réalisation de tournées commerciales
- L'acquisition directe de nouveaux clients (ouverture de comptes clients)
- La gestion et le suivi des comptes clés régionaux
- La négociation des implantations de nos produits
- Le suivi des animations sur les points de vente B2C

Les missions relatives au chef des ventes sont :
- Le recrutement, le management et l'accompagnement d'une force de vente (stagiaires, alternants et salariés)
- La définition, le suivi et l'évaluation de ses performances et celles de l'équipe
- La budgétisation de plans d'action commerciale

Ce collaborateur devra fédérer l'équipe commerciale, encadrer et former des talents commerciaux juniors et plus expérimentés.


Le profil recherché :
Nous recherchons un (ou une) candidat(e) titulaire d'un Bac + 3 à Bac+ 5 en commerce (développement commercial, management commercial, ingénierie d'affaires, vente et grande distribution...).
Le collaborateur (ou collaboratrice) doit maîtriser les techniques de vente et avoir une expérience de 2 ans minimum à des fonctions similaires (chef de secteur, commercial, chef des ventes, business developer, SDR) en B2B, si possible dans le secteur GMS ou en réseaux spécialisés.
Le talent doit être obligatoirement titulaire du permis B, car il sera régulièrement en déplacement chez les prospects et les clients avec la voiture de fonction, pour des tournées commerciales sur sa zone.
Nous attachons également une grande importance aux qualités et aux soft skills. Nous sommes à la recherche d'un talent dynamique, investi, qui saura représenter et présenter nos produits avec enthousiasme.


Les compétences clés :
- Excellente maîtrise des techniques de vente
- Compétences relationnelles et excellente communication
- Négociation et prise d'initiative
- Leadership et esprit d'analyse
- Agilité et travail en équipe
- Sens de l'organisation et autonomie


CDI temps plein, télétravail possible.
Voiture, ordinateur et téléphone portable de fonction
Prise de poste dès que possible
Permis B obligatoire

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Assister techniquement l'équipe de vente - Souhaité
• Coordonner des actions de promotion - Exigé
• Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
• Élaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
• Négocier un contrat - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Animer, coordonner une équipe - Exigé
• Organisation, réalisation de tournées commerciales - Exigé
• Gestion d'un portefeuille client - Exigé
• Vente directe - Exigé
• Prospection - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Selon profil et e