Dans l’immobilier, vendre ne se résume pas simplement à la signature d’un contrat. Il faut également, bien sûr, être capable de négocier les prix aussi bien avec l’acheteur qu’avec le vendeur… Mais ce n’est pas tout. Les agents immobiliers se chargent aussi de l’estimation des biens et de la recherche de clients potentiels. Ils doivent posséder des connaissances techniques précises afin de pouvoir évaluer les logements qu’on leur propose et savoir quel type de clientèle pourrait être intéressé. Leur métier intègre donc une part de marketing : il leur faut mettre en valeur les biens à vendre, passer des annonces, créer des affiches attractives, faire visiter les maisons et appartements en exposant leurs qualités et défauts… Autant dire qu’il est nécessaire d’être incollable sur les aspects juridiques de la vente et sur les normes à respecter pour que les biens à vendre soient réglementaires, mais aussi sur tous les outils de transmission de l’information.

Un caractère

Mais outre les compétences techniques, les qualités personnelles jouent un rôle primordial dans les métiers de l’immobilier. Le sens de l’écoute avant tout est très important : il faut non seulement être capable de comprendre ce que veut le vendeur mais aussi être attentif aux besoins des acheteurs afin de faire le lien entre ces deux partis. Et bien évidemment, comme pour tous les métiers commerciaux, le relationnel est à mettre en avant. Enfin, la disponibilité est un atout majeur : les horaires sont parfois chaotiques pour ce type de poste, puisque les visites s’organisent souvent les soirs ou week-ends.

Des formations

L’un des diplômes les plus appréciés par les recruteurs est le BTS professions immobilières. Il permet en effet d’acquérir des connaissances assez variées, par exemple en économie générale, droit de l’immobilier ou gestion immobilière, et prépare à de nombreux métiers. Les principaux débouchés se situent dans les fonctions commerciales, mais les titulaires de ce BTS peuvent aussi devenir gestionnaires de biens locatifs ou de copropriété.

Ce diplôme est toutefois un peu trop généraliste pour certain poste, il peut donc être bon de le compléter. Par exemple, par un certificat de qualification professionnelle négociateur immobilier pour ce métier en particulier. Pour une spécialisation dès le début des études, les candidats choisiront plutôt le DEUST administrateur de biens ou maintenance immobilière, hôtelière et hospitalière ou la licence professionnelle négociation et promotion immobilières.

Il est important de noter que certains recruteurs préfèrent se concentrer sur la fibre commerciale et les capacités relationnelles pour choisir leurs collaborateurs, estimant que la formation pratique peut s’acquérir de façon relativement facile. Ils sélectionnent alors les candidats dès le baccalauréat et leur offrent quelques mois de formation sur leurs produits et sur les techniques de vente. Ils peuvent également choisir des diplômés en commerce n’ayant pas de spécialisation dans l’immobilier et leur apprendre ensuite les subtilités du secteur.

Chiffres-clés

60 000
emplois sont créés chaque année dans le secteur de l’immobilier.

62 000
agents et négociateurs étaient recensés dans l’immobilier en 2007.

1,6
million d’emplois directs sont recensés dans le BTP et l’immobilier.

1 400
euros brut par mois : c’est le salaire moyen d’un agent immobilier débutant.

Dans l’immobilier, vendre ne se résume pas simplement à la signature d’un contrat. Il faut également, bien sûr, être capable de négocier les prix aussi bien avec l’acheteur qu’avec le vendeur… Mais ce n’est pas tout. Les agents immobiliers se chargent aussi de l’estimation des biens et de la recherche de clients potentiels. Ils doivent posséder des connaissances techniques précises afin de pouvoir évaluer les logements qu’on leur propose et savoir quel type de clientèle pourrait être intéressé. Leur métier intègre donc une part de marketing : il leur faut mettre en valeur les biens à vendre, passer des annonces, créer des affiches attractives, faire visiter les maisons et appartements en exposant leurs qualités et défauts… Autant dire qu’il est nécessaire d’être incollable sur les aspects juridiques de la vente et sur les normes à respecter pour que les biens à vendre soient réglementaires, mais aussi sur tous les outils de transmission de l’information.

Un caractère

Mais outre les compétences techniques, les qualités personnelles jouent un rôle primordial dans les métiers de l’immobilier. Le sens de l’écoute avant tout est très important : il faut non seulement être capable de comprendre ce que veut le vendeur mais aussi être attentif aux besoins des acheteurs afin de faire le lien entre ces deux partis. Et bien évidemment, comme pour tous les métiers commerciaux, le relationnel est à mettre en avant. Enfin, la disponibilité est un atout majeur : les horaires sont parfois chaotiques pour ce type de poste, puisque les visites s’organisent souvent les soirs ou week-ends.

Des formations

L’un des diplômes les plus appréciés par les recruteurs est le BTS professions immobilières. Il permet en effet d’acquérir des connaissances assez variées, par exemple en économie générale, droit de l’immobilier ou gestion immobilière, et prépare à de nombreux métiers. Les principaux débouchés se situent dans les fonctions commerciales, mais les titulaires de ce BTS peuvent aussi devenir gestionnaires de biens locatifs ou de copropriété.

Ce diplôme est toutefois un peu trop généraliste pour certain poste, il peut donc être bon de le compléter. Par exemple, par un certificat de qualification professionnelle négociateur immobilier pour ce métier en particulier. Pour une spécialisation dès le début des études, les candidats choisiront plutôt le DEUST administrateur de biens ou maintenance immobilière, hôtelière et hospitalière ou la licence professionnelle négociation et promotion immobilières.

Il est important de noter que certains recruteurs préfèrent se concentrer sur la fibre commerciale et les capacités relationnelles pour choisir leurs collaborateurs, estimant que la formation pratique peut s’acquérir de façon relativement facile. Ils sélectionnent alors les candidats dès le baccalauréat et leur offrent quelques mois de formation sur leurs produits et sur les techniques de vente. Ils peuvent également choisir des diplômés en commerce n’ayant pas de spécialisation dans l’immobilier et leur apprendre ensuite les subtilités du secteur.

Chiffres-clés

60 000
emplois sont créés chaque année dans le secteur de l’immobilier.

62 000
agents et négociateurs étaient recensés dans l’immobilier en 2007.

1,6
million d’emplois directs sont recensés dans le BTP et l’immobilier.

1 400
euros brut par mois : c’est le salaire moyen d’un agent immobilier débutant.