Industrie et hautes technologies en tête des débouchés
La fonction commerciale attire. Suite à leur formation ou en vue d’une reconversion, de plus en plus de candidats s’orientent vers ce secteur, en partie parce qu’il recrute. Nouveaux produits informatiques, innovations technologiques automobile, ouverture à la concurrence dans les télécommunications… les métiers commerciaux se complexifient et débouchent même sur de nouvelles fonctions dans les secteurs les plus novateurs. Un nombre croissant de techniciens, majoritairement ingénieurs, se forment à la vente. On les retrouve essentiellement dans les secteurs de l'industrie (mécanique, chimie, électronique...) et dans le monde de l'informatique, du multimédia et des télécommunications. En 2007, 31 % des offres de l’Apec à destination des technico-commerciaux concernaient le secteur industriel.
« Dans l’industrie et les hautes technologies, les ingénieurs commerciaux s’arrachent. Le marché est tendu et doit faire face à une pénurie de candidats, constate Thibault Cléry, directeur de la division Commercial de Michael Page International, un important cabinet de conseil en recrutement de cadres. Les SSII et les éditeurs de logiciel, notamment, recherchent de vrais « chasseurs » pour prospecter. Conséquence : leur rémunération explose. »

De très bons salaires
« Dans l’industrie, les candidats sont mieux payés que les commerciaux de la grande distribution ou des services. Quant aux hautes technologies, le secteur offre de très bons salaires, composés généralement d’une moitié fixe et d’une moitié variable », souligne Thibault Cléry. Et côté industrie, vous pourrez en plus évoluer vers des postes à l’export ou en charge de grands comptes.

Avez-vous votre chance ?
Technicien ou ingénieur, si vous avez des aptitudes à la vente et envie de changement, lancez-vous. Vos compétence techniques vous donneront un net avantage sur des commerciaux connaissant peu le secteur. « Alors que dans l’industrie, les candidats sont plutôt des bac +2/3 techniques, dans les hautes technologies, la majorité des ingénieurs commerciaux ont fait une école de commerce, constate Thibault Cléry. En effet, si les acheteurs industriels connaissent très bien les produits, dans les hautes technologies, les clients (DRH, directeur financier…) sont moins spécialistes. »
Et n’oubliez pas que vous ne vendez pas des cacahuètes ! Au regard de l’importance des sommes en jeu, vous devez inspirer la confiance à votre interlocuteur. Soyez posé et prenez le temps de l’analyse.

Comment faire la différence ?
« Dans l’industrie, la pratique de l’anglais courant est de plus en plus demandée. Ainsi, une expérience dans l’export ou un stage à l’étranger sont vraiment des plus. De même que la connaissance de marchés émergents, comme la Chine ou les pays de l’Europe de l’Est. Et enfin, c’est vraiment la personnalité qui fait la différence. Surtout dans le secteur des hautes technologies, où l’on recherche de très bons négociateurs qui ont du « bagou » », ajoute Thibault Cléry.

Chiffres clés
189 000
postes de cadres et technico-commerciaux seront à pourvoir d’ici 2015

35 K€
c’est le salaire médian d’un technico-commercial, selon l’Apec

20 %
des offres de l’Apec sont ouvertes aux jeunes diplômés

Pour en savoir plus
www.onisep.fr

Industrie et hautes technologies en tête des débouchés
La fonction commerciale attire. Suite à leur formation ou en vue d’une reconversion, de plus en plus de candidats s’orientent vers ce secteur, en partie parce qu’il recrute. Nouveaux produits informatiques, innovations technologiques automobile, ouverture à la concurrence dans les télécommunications… les métiers commerciaux se complexifient et débouchent même sur de nouvelles fonctions dans les secteurs les plus novateurs. Un nombre croissant de techniciens, majoritairement ingénieurs, se forment à la vente. On les retrouve essentiellement dans les secteurs de l'industrie (mécanique, chimie, électronique...) et dans le monde de l'informatique, du multimédia et des télécommunications. En 2007, 31 % des offres de l’Apec à destination des technico-commerciaux concernaient le secteur industriel.
« Dans l’industrie et les hautes technologies, les ingénieurs commerciaux s’arrachent. Le marché est tendu et doit faire face à une pénurie de candidats, constate Thibault Cléry, directeur de la division Commercial de Michael Page International, un important cabinet de conseil en recrutement de cadres. Les SSII et les éditeurs de logiciel, notamment, recherchent de vrais « chasseurs » pour prospecter. Conséquence : leur rémunération explose. »

De très bons salaires
« Dans l’industrie, les candidats sont mieux payés que les commerciaux de la grande distribution ou des services. Quant aux hautes technologies, le secteur offre de très bons salaires, composés généralement d’une moitié fixe et d’une moitié variable », souligne Thibault Cléry. Et côté industrie, vous pourrez en plus évoluer vers des postes à l’export ou en charge de grands comptes.

Avez-vous votre chance ?
Technicien ou ingénieur, si vous avez des aptitudes à la vente et envie de changement, lancez-vous. Vos compétence techniques vous donneront un net avantage sur des commerciaux connaissant peu le secteur. « Alors que dans l’industrie, les candidats sont plutôt des bac +2/3 techniques, dans les hautes technologies, la majorité des ingénieurs commerciaux ont fait une école de commerce, constate Thibault Cléry. En effet, si les acheteurs industriels connaissent très bien les produits, dans les hautes technologies, les clients (DRH, directeur financier…) sont moins spécialistes. »
Et n’oubliez pas que vous ne vendez pas des cacahuètes ! Au regard de l’importance des sommes en jeu, vous devez inspirer la confiance à votre interlocuteur. Soyez posé et prenez le temps de l’analyse.

Comment faire la différence ?
« Dans l’industrie, la pratique de l’anglais courant est de plus en plus demandée. Ainsi, une expérience dans l’export ou un stage à l’étranger sont vraiment des plus. De même que la connaissance de marchés émergents, comme la Chine ou les pays de l’Europe de l’Est. Et enfin, c’est vraiment la personnalité qui fait la différence. Surtout dans le secteur des hautes technologies, où l’on recherche de très bons négociateurs qui ont du « bagou » », ajoute Thibault Cléry.

Chiffres clés
189 000
postes de cadres et technico-commerciaux seront à pourvoir d’ici 2015

35 K€
c’est le salaire médian d’un technico-commercial, selon l’Apec

20 %
des offres de l’Apec sont ouvertes aux jeunes diplômés

Pour en savoir plus
www.onisep.fr